奢侈品牌联名极光蓝 大牌年轻化为何纷纷选择得物

春节将至，作为一年中最重要的营销节点，各大时尚品牌纷纷开“卷”龙年限定。锚定年轻人的奢侈品牌，也有不一样的玩法。德国奢侈品牌MCM与得物App首次联名，推出“震鳞九子”龙年新年联名限定极光蓝手绳，随MCM春节龙运礼盒在得物App独家限量赠送。

据悉，联名手链以得物品牌色——极光蓝和MCM经典干邑色作为核心色系进行主体编织，搭配得物转运珠、MCM龙字吊牌及捕梦网作为装饰，将龙字融入传统的结绳技艺中，吊牌上的龙字由著名甲骨文、金文研究学者高有鹏以甲骨文为范本创作而成。时尚的设计感背后，不仅有龙年开龙运的吉祥寓意，更蕴含双方对中国传统手工艺的追溯与传承。

将年轻化作为重要战略的MCM，自去年5月官方入驻得物App以来，多次在新品发售中将得物作为独家合作平台，还持续性打造贴近年轻人的创新玩法。去年，MCM在上海安福路开设 “MAXI玩家百货”限时店，得物App作为限时店的独家合作平台，不仅全球独家首发年度重磅新品，还让年轻消费者经历“了解产品-体验产品-线上购买-分享体验”的沉浸式发售体验。

深度联名背后，得物App正成为品牌赢得年轻用户的主场。据了解，2023年，在得物App，奢侈品的增速持续保持高双位数增长，且奢侈品消费者年轻化趋势明显，Z世代占比持续上升。

MCM曾基于得物App对年轻消费趋势的真实洞察，为得物年轻人提供AREN MAXI VISETOS斜挎包、MAXI VISETOS慕尼黑手提包2款独家新品。时间过去仅仅半年，MCM品牌官方页面已有13万人订阅，品牌更在短时间内进入得物App奢包类目top10，一款经典的“菜篮子”托特包在得物上有超过7万人下单，67万人点击了“想要”进行收藏。据悉，MCM接下来还会与得物开启平台独家款、话题款、联名款等更多的合作场景和营销活动，加深合作。

得物App聚集了国内最年轻也最有消费力的用户——在95后为代表的Z世代人群中的渗透率高达70%。他们的消费能力强、支付意愿高，是一群愿意为热爱买单、追求节日仪式感的年轻人，也是主导和引领着未来十年消费趋势的用户。

“一只coach包在得物卖出10万只，年轻人旺盛的潮流消费需求，持续推动着奢侈品在得物的交易表现，任何品牌都不会忽视逆势上涨的亮眼数据。”时尚人士表示。在去年“得物520礼物季”的营销活动中，Coach与得物深度共创，通过用户画像以及兴趣分析选品，并与得物达人共创了多条视频内容，吸引了超过2000万年轻用户的关注和互动，Coach品牌日均成交额实现3倍爆发。

除了MCM、Coach以外，更多奢侈品牌正在聚焦建立与得物的深度合作，西班牙奢侈品牌LOEWE罗意威在得物推出新品快闪，品牌全新系列在得物独家首发；英国时尚品牌self-portrait宣布正式入驻得物App，首发2023秋冬系列摩登单品及新品限定礼盒；法国高级时装品牌LANVIN、意大利品牌Salvatore Ferragamo（菲拉格慕）、亚洲潮流时尚品牌WE11DONE、瑞士制表品牌艾美表等也都宣布官方入驻，通过图文、视频、直播等多元形式，与年轻人分享时尚潮流穿搭和品牌文化。

在越发激烈的市场竞争环境下，抓住新一代消费人群显然比以往更加重要。已经有越来越多大牌意识到，得物App聚集的年轻人群、以及“社区+电商”双轮驱动的独特模式，能帮助品牌从产品设计、新品发售、情感沟通各环节都更直接对话年轻人，将品牌年轻形象快速渗透年轻人的心智，为品牌开启全新的年轻化增长赛道。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。