蚁巢科技 荣获抖音电商金营奖-2023年度服务商伙伴

近几年，随着行业高速发展，抖音电商成为众多品牌经营主阵地，而抖音电商服务商作为抖音生态发展中不可或缺的主力军。随着服务商生态愈加繁荣，为更好助力品牌全域运营，撬动品牌生意增量。抖音电商特评选出抖音电商金营奖，蚁巢科技荣获“2023年度服务商伙伴”。

事实上，蚁巢科技早在2016年便率先布局抖音电商赛道，深耕全产业链电商整合营销服务，通过直播代运营、千川投流、短视频运营、达人种草、泛商城运营等营销手段，实现品牌营销及销售落地抖音全链路闭环。并先后在美妆日化、母婴、智能家居等赛道与众多品牌达成深度合作。

作为华南地区最早一家抖音钻石服务商，蚁巢科技具备丰富的直播间“品牌日播变现"操作经验，擅长内容引流+直播间爆品运营，尤其品牌在抖音电商赛道0-1的快速起量，并独创了“5+X”等运营方法论，助力品牌撬动更多生意增量。

以宝洁旗下著名的婴儿护理品牌帮宝适为例，主营的纸尿裤产品面向不同消费能力和需求的核心客群，分为黑金帮（超高端）、一级帮（中高端）、清新帮（中端）三大类。在服务帮宝适品牌过程中，相对于同品类产品布局抖音电商较晚，因此如何快速占领赛道，提升品牌影响力成为需攻克的核心难题。

蚁巢科技认为：帮宝适在抖音电商站内用户心智触达上需保持耐心，以用户思维为抓手，更加精准地把握用户需求偏好，提高运营的精细度和用户的覆盖面。

因此蚁巢科技对其品牌力、产品品线等维度进行了深入数据分析，明确产品入局赛道，入局时优先选择高端线产品策略，助力品牌精准圈粉新用户，并在3个月内成功打造高客单爆款。

人群层面：通过黑金帮产品线在传统电商的人群画像分析，结合抖音电商母婴类目人群画像，通过兴趣圈层交集定位精准人群；

货盘层面：通过该产品线在传统电商的中的爆品指数以及抖音电商细分赛道供需洞察，选定黑金帮纸尿裤和黑金帮拉拉裤2大爆品，开发抖音电商专供组合款。

选定新品后，在新品营销策略上：通过新赛道、新圈层、新生意三步走，争夺消费增长“新可能”，优化升级直播场景/玩法，打造帮宝适特色直播间，圈粉新人群；同时在新品发布时，邀请母婴垂类达人到场，借助达人影响力撬动新品声量，通过货架场做好联动达人流量和新品发布的流量承接与转化。

同时，根据母婴行业用户非冲动性购买的决策特点，从长远生意增量角度出发，蚁巢科技发现货架场能够实现对用户的多角度心智触达，并刺激多重转化，成为未来品牌发展的机会点。因此，提出内容场+货架场+营销场三场协同的运营路径。

内容场指的是品牌在抖音等平台上通过优质的内容营销吸引用户的注意力，建立品牌形象和认知。

货架场则是指在电商平台上通过合理的产品布局和展示形式，提升用户的购买意愿和体验。

营销场则是通过促销活动、优惠券等手段，进一步激发用户的购买欲望。

通过三场协同运营，助力帮宝适实现从种草到拔草的全链路落地执行，突破品牌生意增长瓶颈，提高转化效率，最终实现GMV稳定增长。

蚁巢科技CEO玄德在不久前抖音电商专访中表示：“抖音电商品牌服务商星级认证保障和提升了整个抖音电商生态的服务标准，也给品牌提供了一个公平、透明良性的信息透传平台，是优质品牌和优质服务商链接的纽带。这也不断鞭策服务商聚焦自身的多元能力建设，提高运营团队的可复制能力，为品牌在抖音电商快速启动，持续经营，降本增效保驾护航。”

未来，蚁巢科技将继续深挖品牌商家在不同发展阶段、不同消费场景下更加精细化、垂直化的需求，更为高效地助力商家实现全域增长，助力品牌从“做抖音电商全域”到“做深抖音电商全域”。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。