护肤品牌PeterThomasRoth月销123万美元！TikTok带货狂潮

美国市场数据

自2016年推出以来，TikTok在应用领域迅速崛起，俘获了大批量用户的心，其中一些数字非常惊人，例如30亿次下载（仅2022年就有6.72亿次下载）和5000万日活跃用户。

美国小店销量排行榜

根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的护理和美容品类中一家名为Peter Thomas Roth的小店预估GMV高达67万美金。Peter Thomas Roth是一家专门售卖护肤品的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量19.1K，总销售额为126万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细探究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。

Peter Thomas Roth品牌故事

在过去的 30 年里，Peter Thomas Roth已成为美国排名第一的私人知名护肤品牌，并以带来惊人效果的突破性配方而闻名。Peter Thomas Roth产品销往全球30多个国家，并培养了由数百万临床皮肤护理爱好者组成的忠实“PTR 崇拜者”追随者。

Peter Thomas Roth的成功主要是因为创始人曾在好莱坞工作，在娱乐圈圈内人脉很好，认识的人很多，品牌也经常找到一些明星帮忙宣传带货。

Peter Thomas Roth不仅在Instagram收获了53.2万的粉丝，还在TikTok圈粉12.7万，并且拥有796.9K点赞。

TikTok社媒内容运营

内容维度一：

在店铺账号发布大量的带货视频，视频内容主要是展示产品的效果和产品制作过程，更新频率基本保持在每天发布2-3个视频。

内容维度二：

定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有一百多条，最高的一条播放量66万。

TikTok品牌话题打造

TikTok上的品牌话题#peterthomasroth获得了233M的播放，体现了品牌的知名度。

合作大量TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人：

@btypep

粉丝量：6.8M

粉丝受众：77%女；23%男

平均视频曝光：1.2M

粉丝互动：11%

总销售额：$8.1K

btypep邀请了自己的妹妹来演示产品的使用方法，说明了使用时长，并且可以在使用产品之后叠加化妆品，最后展示效果，激起消费者的购物欲。

第二位TikTok海外红人：

@leahwatkins8

粉丝量：256.2k

粉丝受众：80%女；20%男

平均视频曝光：66.5k

粉丝互动：3%

总销售额：$30.4K

leahwatkins8先是局部涂饰观察变化，然后脸部两边做对比，效果显著很好地起到安利种草的效果。

第三位TikTok海外红人：

@bri_gfit

粉丝量：207.8K

粉丝受众：85%女；15%男

平均视频曝光：45.8k

粉丝互动：6%

总销售额：$16K

bri_gfit将自己使用产品的过程拍摄下来，在这过程中分享自己的使用感受，评论区互动氛围良好，从而起到安利种草的效果。

营销总结

目前Peter Thomas Roth的在店商品总数为33个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到123万美金，带货红人总数为108名，有一百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了260万的播放量。

同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#peterthomasroth的播放量高达233M。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。

注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。