独家：美团爆团团在21城招募服务商 到店场景竞争加速

【亿邦原创】美团爆团团正大面积拓城，在包括广州、深圳、济南在内的21所城市，为爆团团直播城市官方号招募试播服务商。

一份流传于服务商群内的招募文件显示，试播达标的服务商需在指定的美团爆团团城市账号中每月固定开播，开播前期美团会向服务商付费，保障后者收入。

具体来看，对被招募的服务商，美团方面的要求为：（1）直播至少配备双机位，且直播背景设置为实景，服务商需配备双主播直播；（2）服务商所在公司注册时间需一年以上（或其直接母公司需注册一年以上）；（3）公司注册资本需在50万元以上；（4）纳税人资质为一般纳税人；（5）项目经验上，服务商需至少服务过1个以上品类项目经验（餐饮优先）。

此次美团服务商招募，试播日期为12月22日至12月31日，具体试播时间从早上10点持续至晚上9点。

文件进一步显示，此次爆团团官方账号招募服务商的城市包括：广州、深圳、济南、青岛、天津、成都、长沙、南京、北京、重庆、苏州、武汉、西安、无锡、合肥、石家庄、郑州、太原、杭州、宁波、上海，共计21所城市。

自今年将直播设为公司战略项目后，为打造用户“逛一逛”的心智，美团官方根据业务场景打造了两大IP直播项目：以到家餐饮为主的“神抢手直播间”，以到店（含餐饮、到综以及酒旅）为主“爆团团直播间”。从项目主导上，无论“神抢手”还是“爆团团”直播间，均为美团官方主导。具体操作上，美团均会将直播运营交由服务商。

以爆团团为例，模式为美团提供折扣货品，销售、直播场景搭建、主播配备以及直播话术，均由服务商完成。服务商根据实际核销金额，向美团收取佣金。

爆团团以低价折扣产品，主打到店消费场景，因而与抖音正面竞争的意味更强。但相比“神抢手”以到家场景的高核销率，一些爆团团视频号服务商反馈餐饮商品的核销率并不在预期内，因此拿到的佣金也并不在预期内。