主播品牌绞杀缠斗白牌激战新国货 这届快手双11太热闹

文丨陈凯乐

【亿邦原创】快手双11正式销售期于上周六落下帷幕。

飞瓜数据显示，此次大促，雅舒曼、认养一头牛、谷雨、滋色、草本熙、美享时刻、能量卫士、中银金行、陌黛尔、康巴赫、南方生活、海尔、蜜糖花生、双星、吾双、袋鼠妈妈、李宁分别夺得服饰鞋靴、美食饮品、美容护肤、美妆、个护清洁、生鲜、辅食营养品、珠宝钟表、箱包饰品、家居生活、家纺、厨卫家电、儿童鞋服、童鞋、婴童寝居、孕妇用品、户外鞋服等类目的榜首（以销售额预估）。

综合飞瓜数据统计的33个类目的Top 10榜单，亿邦动力发现此次快手双11大促，呈现以下两大特色：

双11正式销售期快品牌（快品牌包括快手主播孵化的自有品牌，未在其他电商平台开设旗舰店但通过与快手达人合作，以快手为主要经营阵地的品牌）未能延续预售期表现，在上榜品牌数，关键次位上，正式销售期表现均不如预售期。

从数量上看，服饰鞋靴类目上榜的快品牌在减少。预售期内，服饰鞋靴有5个快品牌挤进前十名，正式销售期内只有4个品牌在榜。尤其是预售期排名第一的ZMOR，跌出榜单前十名；同样地，曾因与辛有志旗下主播赵梦澈深度绑定，预售期内在家居生活类目中排名第一的幸家，此次也跌出Top 10榜单。

头部主播孵化的品牌，其势能未能自预售期延续至正式开卖。户外鞋服品类中，预售期排名第一的蹋云，跌出榜单前十名，其与头部主播太原老葛关系密切；辛有志旗下的奢貌，预售期内在美容护肤品类中曾排名第四，如今被头部主播“芈姐”孵化的自有品牌芈蕊取代；辛有志旗下的另一个自有品牌尖锋食客，曾在预售期闯入美食饮品类目的第六名，如今也从榜单中消失。

但有趣的是，辛有志旗下的自有品牌，曾在预售期内闯入第九位的Foly，虽此次未能进入前十名。但辛有志旗下的另一新兴自有品牌蕉电，则闯入该品类的第五位。

粉丝四位数的个体小店，凭借极致低价，也能创造堪比著名品牌的销售额。

粉丝量不多的中小商家，以低价创造销售奇迹是快手的一大特色。据亿邦动力不完全统计，33个类目中，至少有10个类目的过半Top 10玩家，均为白牌或中小品牌。其具体表现在箱包饰品、家纺、儿童鞋服、茶叶茶具、农资绿植、医用保健、汽车用品等类目中。

比如箱包饰品中有5个白牌，其销售主体为个体户；儿童鞋服中白牌占8席，至少有4个白牌的销售主体为个体户；家纺类目榜单中，8家为白牌，其中至少5个白牌的销售主体为个体户。虽然服饰鞋靴类目中小品牌占比不超过5成，但3家白牌的销售主体均为个体户，以低价优势他们得以与鸭鸭等品牌竞争。

这其中，产业带商家在快手表现积极。比如以生产童装声名鹊起的湖州织里，此次有3家中小商家进入儿童鞋服榜单。亿邦动力查阅得知，这3家商家的经营主体都是个体户。

以下为快手双11榜单完整榜（2023年10月31日0点～2023年11月11日24点），经整理发布。

数据说明 榜单根据统计期内快手电商中各品牌销售额进行排名，包含预售商品“定金+尾款”预估销售总额及非预售商品交易额。数据由第三方公司统计，或与实际真实销售额有部分出入，敬请谅解。时间：10月31日0:00–11月11日24:00）。（数据来源：飞瓜数据）