李国庆入淘首秀完成“1个小目标” 天猫双11期间连续开播

“我自己去茅台镇都拿不到这个价格。”

“五粮液8字开头，这个力度，经销商拿货都得930.”

晚上6点半，李国庆开启了淘宝直播首秀，金句不断，开播时间比计划的整整提早了1个小时，仅一小时销售额就突破3000万元。

茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒，几乎所有上播的商品都被卖空了，李国庆淘宝直播首秀交出了破亿的成绩单，完成了“1个小目标”，是他在抖音开播场均销售额的4倍之多。

图说：李国庆在抖音开播场均销售额在1000万到25000万之间。

首秀即破亿，放在3个月前，足以让淘宝天猫食品生鲜行业直播运营小二姚瑶兴奋不已，随着酒水直播在天猫双11的整体爆发，亮眼战绩也在意料之中。

天猫双11期间，酒水直播迎来全面爆发。10月24日预售当晚，酒仙亮哥和阿卓酒馆两个直播间双双打破全网酒水酒水单场成交记录，全场观看人次均超过500万。10月31日，天猫双11正式开售，前4小时酒水直播同比增长782%，阿卓酒馆、酒仙亮哥分别成为淘宝第2个、第4个破亿直播间。

从今年618开始，淘宝天猫食品生鲜行业联动淘宝直播，启动了“酒水直播战役”，目标瞄准头部平台的头部主播，引入了包括李宣卓、酒仙网、刘仪伟、郑云、醉鹅娘等全网头部酒水主播。3个半月的时间，成效显著，天猫双11期间引爆整个酒水行业繁荣。

李国庆表示，淘宝对内容的投入和扶持力度，淘宝直播为头部主播带来的可持续增长是他选择转战淘宝直播的主要原因，接下来在天猫双11期间还将连续开播。

除了李国庆之外，今年以来以“咖啡你冲不冲”而闻名的抖音网红大嘴妹，网红企业家张兰、泰国阿芳夫妇……也相继转战淘宝开播。这是继科技大佬罗永浩、“中老年男模”云爸爸、“蓝衣战神”一栗小莎子之后，又一批抖音网红入淘开播。

“很多站外主播选择入驻淘宝直播，就是因为有些平台的成交不稳定，脉冲式的爆发，断崖式的下跌，不确定性太高了。但在淘宝只要稳定开播，保证时长，成交额是稳健上扬的。淘宝直播是有让主播、商家长期稳健经营的生态环境的，这是由平台的运营策略和商业基建所决定的。这也是为什么有很多艺人明星把淘宝主播，从副业做成了主业的原因。”一直播机构负责人透露。

淘宝直播作为专业化、规范化的电商平台，拥有最丰富的货品池、沉淀20年的用户体验，才得以成为直播下半场的终点站。 直播进入下半场，更加追求确定性增长。中金分析认为，在直播电商竞争日趋激烈的大环境下，淘宝直播成为长期稳健经营的最佳选择。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。