TikTok美区大卖透露的小店核心玩法：优质带货视频再投流

毫不夸张的说，TikTok电商美区的开放，给国内TikTok行业又带来一波小高潮。

前几天和资本圈的朋友吃饭，他说亲眼看到被投企业TikTok业务疯狂增长，自己都想要下场干TikTok美区电商了。

9月份到现在，已经不少于20个做亚马逊的老学员，专门来问我TikTok的情况，大部分都在申请店铺了。

往年行业里这么热闹，要追溯到2020年2月的启蒙、7月份的创作者基金，然后是2021年2月开印尼小店，再就是7月份开英国了。

这次，真的很热。

今天下午和一个大卖朋友交流，经过他的同意，和大家分享一下他的打法。

当然，这些都是他自己的经验，读者里藏龙卧虎，有更好的操作手法，欢迎交流。

核心，就是达人带货。

大家可以通过fastmoss.com等数据平台，查看销售榜单，卖的好的产品，基本上都是几百，甚至上千个达人在带。

达人优质的带货视频，再拿来投流。

达人怎么找？

大部分都是靠自己组建达人BD团队，一个个去邀约。

除此之外，有潜力的产品，官方AM也会推荐，他们库里面建联了3000多位能出货的达人。

还有就是通过红人SaaS。专门做红人SaaS的公司，卧兔的胡老板和我说，这两个月他们的产品卖爆了！

也有一些商家，会找到国内的有短视频矩阵带货能力的团队，来带他们的产品。

因为结算的限制，一般都是在后台设置1%的佣金，剩下的再和团队线下结算。

但是，因为流量不稳定，专门做流量的团队是越来越少了。

很多商家最关心的是封店的问题。

31号上午，大片大片的美国小店因为虚拟仓发货的问题，被直接封店了。

封店的问题，本质是商家是否愿意本土备货的问题。

根据东南亚的经验，因为TikTok内容电商的属性，卖家和流量团队，都 不敢承担滞销的风险。

现在大家是怎么发货的？

虚拟海外仓。

这本质上就是国内直发，只是物流轨迹只有美国段，不显示中国段。平台和客户，看到的物流信息就以为是美国本土发货。

升级版的就是虚拟云仓。

国内商家把货集中发到指定的国内仓库，订单来了后，云仓负责打包，当夜就寄到机场，走最早的航班去美国仓库，落地后就扫码寄出去。

当然，不管哪种，平台通过订单履约情况都能发现。

现在的物流商，也开始支持小批量空运到美国本土仓，10件、50件的都可以。

本土仓再帮你一件代发，服务商和我算账，很多产品比用FBA仓发，成本低很多。

为了帮助商家，TikTok已经在英国提供FBT物流服务，全称为“Fulfilled By TikTok”

卖家只要将产品库存发到TikTok的仓库中，平台提供货物仓储。

当买家下单后，TikTok就会负责产品的分拣打包、发货派送、退货售后等后续的操作。

估计美国市场后面也会提供。

除了本土备货的问题，其次关心的就是测品。

测品大部分时候，都是用的敢死队店铺。

通过买的店铺，成本不到1000块钱。测品出单了，就用虚拟仓发货。

还有更猛的操作是不发货，店死了就死了，反正测品的目的已经完成了。

另外，就是有很多新手卖家，卡在店铺申请上面。

个人建议不管怎么样，先搞个店试试水，别落后别人太多。

注：文/嘉伟，文章来源：TK增长会(公众号ID：tik1275 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。