双11销量提升秘诀：用好“商品卡” 降本增效销量好

作为抖音电商2023年下半年最重要的促销活动，双11好物节吸引了众多商家参与。同时，随着抖音电商大力发展货架电商，抖音商城、搜索等货架场域也逐渐成为今年双11大促抖音商家的主战场之一。但如何在内容场域中部署货架场？商城、搜索等货架场生意有哪些未被充分挖掘的GMV增量机会？双11期间，竞争激烈，如何获取具备“黑马潜力”的新流量？

除了参加各种双11营销活动外，商家还应该关注抖音电商提供的“商品卡”福利政策。据了解，为了帮助商家做好货架场生意经营，抖音电商于今年3月推出了“商品卡免佣”政策。一经推出，该政策便迅速受到各行业商家的欢迎，数据显示，仅在9月份，就有超过20万商家积极参与商品卡活动，其中一些商家甚至获得了超过200万元的免佣福利。近日，该政策升级为“实时免佣”，这不仅助力商家在激烈的电商竞争中获得额外流量，从而进一步提高销量，实现业务爆发增长，还允许参与商家实时结算和快速获取佣金返款，盘活现金流并减少成本，实现生意的降本增效。

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为什么商品卡越早设置越好？

——早设置、多赚钱，商品卡助力商家实现收益飞跃

商品卡的使用操作简单便捷，商家设置好商品卡，无需开播、发短视频，即可获得商城和搜索推荐展示。用户通过点击商品卡后进入商品详情页，直接成交或加入购物车后成交的订单，即计为商品卡订单，可享受免佣政策。也就是说，越早设置商品卡，随着该商品卡订单的增加，商家能拿到的返佣金额将会越多。

双11大促是商家年度最重磅的营销活动，也是商家销量爆发的时期，伴随着销量的增加，能拿到的返佣金额自然也就越多。此外，抖音电商在10月份开始升级“商品卡免佣”政策，升级为“实时免佣”后，商家将能更机动、灵活的使用返佣金额，将其投入到最能助力双11销量爆发的营销模块中，实现生意增长。

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商品卡如何助力商家获取流量？

——丰富流量入口，还能获得商城“猜你喜欢”推荐位

商品卡设置好后，将能在搜索场域（如抖音主搜索、商城搜索、商详页搜索位置）、频道活动页面、店铺页面、橱窗页面、购物车页面商品、足迹、收藏等诸多位置获得展示。此外，简单设置即可进入商品池，而进入商品池的商品，还有机会获得商城“猜你喜欢”位置推荐。据了解，商城“猜你喜欢”商品流日均浏览量超过20亿，商家无需付费进行商品推广，即可获得巨大曝光机会。

与此同时，伴随着大促期间商品卡展示量的提升，商家店铺也能进一步提高可见度，带动全店销量。用户浏览商品卡，点击进入详情页后，对商品感兴趣的同时，很大程度会希望对店铺有进一步了解，从而跳转至店铺页面。因此，如何承接商品卡流量，做好店铺装修，让客户停留时长增加也是商家需关注的运营动作。

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怎么设置和优化商品卡？

——选好商品、写好标题、设置好封面和详情页

理解了商品卡对双11销量提升的重要性后，如何设置商品卡，争取获得更多商机，成为下一步核心动作。而设置商品卡与选好商品、写好标题、设置好封面和详情页等基本功息息相关。

● 选好商品：选择商品的关键在于深入了解用户需求。为了做到这一点，建议商家对数据保持高度敏感，并利用抖音电商罗盘等商家平台工具，去发掘蓝海商品和商机的线索。例如，在罗盘后台，可以搜索热门市场商品和其潜在市场规模，这将有助于商家找到性价比高且具有市场潜力的商品，然后进行商品卡的优化设置。

● 写好标题：在填写商品标题时，商家需确保标题包含了品牌名、品类名、产品名和核心卖点，并将这些内容在标题前10个字中呈现，使用户对商品信息一目了然，有利于提高转化率。此外，商家可在后台查看优化建议，添加关键词，或利用数据化优化方法查看关注率、添加热词以提高曝光和数据效果。

● 设置好封面和详情页：首先要了解曝光人群的需求，参考用户和行业卖点词以获取创意灵感，然后通过差异化设计，突出卖点、促销、背书和场景来吸引用户点击。同时，不要过分夸大自身，需以买家角度出发，分析谁在浏览商品详情页，集中解决他们的核心问题，合理布局页面，并关注数据以查看最后效果。

双11作为下半年最盛大的购物盛典，已开启了预售阶段。当下，无论是否拥有视频或直播技能，借助商品卡，商家们都可以吸引更多用户、提升销量，获得返佣、降低成本。商品卡免佣政策“长期、实时免佣”，为商家们带来更多商机和活力。即刻使用抖音电商商品卡，为双11销量加buff！

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。