上海国际乐器展落幕：乐器市场稳定增长 线上化经营火热

10月14日，上海新国际博览中心，展馆内人头攒动，音乐声此起彼伏。一个个展位上，摆放着各式各样的中外乐器，有钢琴、吉他、打击乐、古筝、琵琶等等。

这是2023年上海国际乐器展览会现场。此次展会为期4天，10大展馆及室外展区，集中展示15大类中西器乐、音乐产品及服务。

过去一两年，乐器行业面临诸多挑战，但在经历缓慢恢复阶段后，如今已在稳步发展。对于乐器企业而言，这是一个机遇与困难并存的时期。

消费市场稳定增长 成人是新机会点 初学者旨在解压

此次上海国际乐器展现场，总共有12000平方米的展示面积，涉及23个国家和地区，参展的海内外企业总数超过了1800家，还举办了100场以上的论坛讲座和400以上的室内外演出活动。

对于全球乐迷而言，这无疑是听觉和视觉上的饕餮盛宴。

过去一两年，乐器行业面临诸多挑战。京东超市乐器品类的数据显示，一方面随着琴童人数和比例减少，另一方面随着教育文化消费下滑，乐器消费市场经历过缓慢恢复的阶段，如今正在稳步发展。

而这次上海国际乐器展，其规模之大、程度之火热，也提振了乐器企业的信心。

另外从乐器消费趋势上看，乐器购买人群也发生了变化。随着琴童人数和比例减少，如今，50%的机会点存在于成人兴趣爱好用户中。其中，Z世代占比20%，因兴趣而学习吉他贝斯类、架子鼓、民族乐器；青壮年占比20%，对电钢琴、吉他等情有独钟；银发族占比10%，二胡、口琴、电吹管等乐器更受他们欢迎。

而从乐器初学者上看，成人乐器初学者覆盖各个年龄段，男性多于女性；初学者往往通过网络渠道了解乐器，平均学龄1.3年；初学者购买乐器的主要诉求，是自娱解压。

市场环境变动 线上经营成趋势 新技术助力发展

面对行业市场环境和国内消费理念的转变，乐器行业如何推陈出新，直面变局，是企业当下面临的重大课题。

事实上，许多乐器企业也已感受到阵痛，并积极寻求变革。从经营模式上看，近年来，越来越多的乐器厂家搭载电商平台，实现产品上行。

《2022京东乐器报告》显示，在中国乐器协会对240家骨干企业专项调研中，114家属于线上线下混合经营。原声乐器线上销售额占比15%，而娱乐属性更强的电声乐器线上销售占比30%。

而在此次上海国际乐器展中，线上展示也受到乐器企业的青睐。展会期间，星海、萨伽等超50个品牌随京东超市乐器品类线上线下同步展示。线上展的优势在于打破了时空限制，直接面向大众消费群体展示和销售。

“乐器品类的线上化趋势是无可逆转的，我们要积极拥抱它。”10月13日，星海钢琴集团相关负责人在此次展会上说道。

另外，物联网、人工智能、VR等新兴技术，也为乐器行业注入新的发展动力。例如在此次展会现场，就涌现许多智能化新品，包括电子鼓、音乐学习机、智能学琴APP等。

提供差异化运营 实施补贴政策 电商与企业同进退

乐器的线上化趋势，意味着乐器企业要与电商平台联手，来应对行业变动带来的挑战。那么，电商平台具体有何对策，助力乐器企业的发展？

贵州正安的一家乐器企业，以往的销售渠道主要在线下，如今则以电商为主。电商平台能使企业减少中间流通环节，客户买到的吉他价格实惠，企业利润也相对较高。而该公司的第一把吉他，就是通过线上渠道销售的。

再以京东超市乐器品类为例，如今行业增长趋缓、用户群体改变、乐器品牌商家销售受影响，京东超市乐器品类则从模式、生态和客群三方面破局。

具体来看，京东的自营和POP双模式，为乐器品牌和开放平台商家，提供差异化运营服务。而正品生态则扫除行业恶性竞争，近6亿年度活跃用户、3400余万PLUS用户为品牌商家增长奠定基础。

另一方面，自今年以来，京东超市乐器品类新增招商补贴、价格补贴、流量补贴等新政，为品牌商家带来“0元试运营”“0元平台使用费”，类目扣点降低至1%，乐器类目保证金低至10000元起。此外还每月固定发放POP补贴券，锁定11.11、年货节等大促节点，提供流量支持。

乐器企业入驻电商平台，往往会面对一系列难题，比如不会做营销、不懂得如何运营、不知道怎样选择物流等等。10月13日，京东超市乐器品类负责人任子敬在展会上表示，对此京东提供了一站式解决方案，助力商家运营线上店铺。

他介绍，从今年1月开始，京东超市乐器品类陆续转直供，与源头商家达成合作。近半年来，京东超市乐器品类积极拥抱商家，希望与商家一起面对行业发展的不确定性。

任子敬说，此次上海国际乐器展，是京东超市乐器品类首次与协会、行业共同发声，表明与乐器商家凝聚共识、共同进退，助力行业取得新的更大进步。

另外，从第三方数据和多项用户调研可以看到，京东超市在线上线下各类大型商超中，商品价格竞争力相对最强，商品品质最有保障、各项服务举措领先行业，成为消费者购物的首选渠道。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。