订单一夜暴涨20倍 黑五抢单提前开战!
作者:AMZ123 文章来源:AMZ123跨境电商
2023-10-16 12:11

第二届Prime会员秋季大促于10月11日完美收官。日前,亚马逊全球开店公布大促战报:在为期两天的活动中,全球亚马逊Prime会员购买了超1.5亿件来自第三方卖家的商品,通过各类优惠节省了超10亿美元。
其中大促首日,美国Prime会员购买了超过2500万件当日或次日达商品,而这之中有数10万件商品在购买后4小时内送达。
会员日的圆满落幕无疑为Q4假日季的销售起了一个好头。而这厢告别秋季大促,那厢万圣节、感恩节以及重头戏——黑五、网一,也已然在赶来的路上。
现阶段,跨境商家们紧锣密鼓地推新备货,做好决胜旺季的长线战斗准备。而各大电商平台之间同样暗流涌动,提前打响了旺季抢单、抢人大战。
01
纵观近段时间的TikToK,可谓是身处“腥风血雨”之中。10月4日,TikToK印尼小店因当地电商禁令而被迫关闭;风波未平,马来西亚政府同样效仿印尼展开调查,并声称TikTok尚未完全遵守当地法律。
在东南亚接连受挫的TikTok,火急火燎地加快了美国电商全闭环业务的布局。10月9日,TikTok美国小店正式官宣,向跨境商家开放定向邀约入驻。而跨境自营商家的进场,无疑将为其美国电商的发展注入更多活力。
如今正值年终旺季备战的紧要关头,为了在巨头盘踞的美国市场占得一席,TikTok Shop同样盯上了黑五这块蛋糕。
为了迎战在美国全面开放后的首个黑五,TikTok Shop围绕大促推出一系列优惠活动及卖家扶持计划。
1.“重点直播”计划
TikTok Shop计划于11月14日至27日期间举办直播活动。参与卖家需满足单次直播销售额至少达到2100美元额,且直播时长需达到至少1.5小时的条件。
2.假日短视频挑战赛
卖家在平台上发布购物视频,并使用#TikTokShopBlackFriday或#TikTokShopCyberMonday标签。TikTok Shop将根据商家的视频销售结果,提供不同等级的奖励。
3.假期折扣
10月27日~11月30日,TikTok计划上线为期一个月的大幅假期折扣,为卖家提供最高达50%的折扣补贴,以吸引更多卖家参与其黑五活动。
作为社交媒体,美国是TikTok最大的细分市场,覆盖超1.5亿用户。但作为电商平台,TikTok Shop目前尚很稚嫩,如何在亚马逊等老牌巨头的威压下抢夺商户及市场份额,是当前最紧迫的问题。
为此TikTok Shop将黑五、网一大促视为重要突破口,试图通过各类眼花缭乱的促销活动竞争更多订单和消费者。
目前来看,TikTok Shop的在美热度及影响力正在不断攀升。数据显示,7月份TikTok美国小店总数环比增长超过80%,总销售额则增长超100%。
从卖家们的实际反馈来看,现阶段TikToK Shop正处于流量红利期,不少抢先吃螃蟹的卖家纷纷尝到了甜头:
“6月入驻,7月上品,上架后2天就出单,不到2周就实现了200%增长。”
“我们就是试试水,不过流量比预期好很多。”
“有个产品在TikTok上意外火了,订单一夜暴涨20倍,不得不说潜力还是有的。”
尽管尚未发展成熟,但TikTok美国小店来势汹汹。可以预见的是,不久后的黑五大促各大电商平台必将迎来一番激战。
02
根据德勤的最新预测,2023年年末假日季(11月至次年1月期间)电商销售额将实现10.3%-12.8%的年增长,销售额或达到2780亿~2840亿美元。
面对这场兵家必争之的流量盛宴,亚马逊同样当仁不让。根据其此前公布的促销节点,今年亚马逊北美站、欧洲站的黑五网一都将于11月17日~11月27日之间举办。
无论是7月中旬的Prime Day,抑或是刚刚落幕的秋季大促,亚马逊的流量凝聚力均有目共睹。是以许多卖家全力冲刺,对亚马逊黑五网一活动寄予最大“爆单”厚望。
不过也有部分卖家观察到,今年大促的促销战线似乎更为漫长:
“11天,这货不知道怎么备呀,流量不知道被分散了还是和之前一样。”
“时间这么长,感觉货不够了,船期还这么久,入仓也慢,要爆炸了。”
“小半个月了,当我们都是慈善家吗?这么长时间活动还怎么做,底裤都亏没了要。”
大促战线的拉长,对于卖家们的备货计划制定以及产品运营推广都是不小的考验。
如若大促期间流量大幅提振,而备货量不足,那么很可能面临断货威胁;而倘若销售不及预期,但备货量过多,则很大程度上会陷入库存冗余陷阱。
另一方面,大量促销活动接踵而至,且促销时段不断拉长,也很可能导致流量分散。通胀持续高企的环境下,消费者的假日购物趋于保守,更偏向于多方比对,避免铺张浪费。因此是否能延续会员日的流量盛况,也是不少卖家所担忧的问题。
值得关注的是,成本问题也是现阶段横亘于诸多卖家面前的一大拦路虎。
一年一度旺季物流费定番于2023年10月5日至2024年1月14日期间执行。有卖家吐槽:“旺季三个月接近3倍的仓储费,仓储费涨之外配送费也在原基础涨5%,成本增加太多了。发了那么多货,如果节日要是不爆单,仓储费就要爆炸了。”
除了物流费用以外,大战备战期间高强度的产品推新、站内外引流等,背后也牵涉着多项成本,如何平衡运营与成本之间的天平,是卖家亟需突破的一大难关。
时值十月中旬,黑五、网一大促的步伐越发临近。电商巨头之间剑拔弩张,势要在大促期间抢食流量。而卖家们在迎来更多机遇的同时,也伴随着不小的挑战。因此做好旺季规划,才是决胜大促的关键。
注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
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