亚马逊平台的上海卖家：靠一款壁橱张力架 守住类目鳌头

今天我们要分析的是来自上海的卖家店铺，该店铺是个类目大卖。早在2018年，店铺就已经初露锋芒，目前店铺产品数量有22个，日出约88单，月销售额约8.3万美金，高峰时期能突破到10万左右。店铺爆款毛利约58%，作为快5年的店铺来说，feedback较少，只有374个。

该店铺主营类目是家居用品，爆款是壁橱张力架。卖家的这款是可以安装在柜子和墙壁上的，上可托重物，下可挂衣服等，店铺上架了多达14个变体，包含各类尺寸，张力架本身也可以自动伸缩，给用户提供更多的选择时也能适配不同的环境。

目前在该类目上，卖家已经占有一席之地，其近4千的review真实性较高，只做了一些少量的测评操作。新品时期卖家是通过正常的邀评和自然留评积累的review基础，而在300多review的时候进行过一些合并评论的操作，那段时期评论曾大幅增长，其他的操作不得而知，可能有结合一些影响较小的黑白手法来提升销量。

AMZ123获悉，店铺在listing优化的一些方面做得不错，非常值得新人参考学习。不少新人卖家在填写自己的产品描述和产品信息时都不知道填什么，或者填写不完整，该卖家在这里就是一个很好的例子，店铺在这两方面做得非常的完善，这些信息都会被亚马逊收录并展示到类目导航栏目里。如果买家搜索相关的词，在选择相关的参数时，这些产品信息里面被亚马逊所收录了的条件就会展示在买家面前，相当于进一步增加店铺的曝光。

总体而言，店铺在该类目市场当中属于是大卖水准，一直稳占类目鳌头。目前在该市场上，大部分的同质化店铺上架的都是壁橱隔板，和卖家的这个张力架款式风格都大不相同，在类目前100名当中，就店铺这一家出售了这个爆款，有种一家独大的感觉。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。