TAGX探观上线一周年 新中产买单了吗？

5月31日，贴肤科技品牌TAGX探观发布一周年品牌报告。

去年2月完成数千万元Pre-A轮融资，5月底海洋系列首发上线至今，这匹贴肤赛道跑出来的新黑马，逐渐显露出一个年轻消费品牌更清晰的面目。

同时也更让人好奇，环境低迷，危墙之下，为何它偏能逆行？

男士消费的后劲

从报告上来看，上线首月，全网卖出600万，同年9月GMV超1500万，双十一登上李佳琦直播首秀，仅15款新品已售出超25万件，TAGX探观第一年交出的答卷是令人惊喜的。

当然，对品牌的观望心态并不是毫无理由。男士内衣是TAGX探观切入贴肤赛道的起点，瞄准的是处于消费鄙视链末端的男性群体。在吃穿用度上给男性种草的难度，不亚于让女性剁手。

不过这在TAGX探观创始人王詠看来，反而是个机会。国内男士内衣市场（尤其是高端线），始终没有出现能够强有力占据消费者心智的品牌。男士的需求一直在，没被满足不等于没有能力消费。

这一判断在QuestMobile 2021年发布的男性消费洞察报告中也可见端倪。报告显示，线上消费能力1000元以上的男性用户已达1.22亿。除了汽车、3C等传统意义上的消费，男性在外表上的消费正逐年大幅增长。

事实证明，当需求被看见，就会有人买单，即便是在环境遇冷消费更为审慎的当下，单价过百元的海豚绒男士内裤，恰恰是TAGX探观海洋系列销量第一的单品。出现在李佳琦直播间时，也一改以往高客单标品类目的销售疲态，首播便卖出3万多件。

融入城市潮流生活

贴肤场景始于内衣，也不止于内衣。今年初，TAGX探观在内衣的基础上开始逐步扩品，由贴身、私密逐渐纳入户外、潮流，走进更多城市生活、户外运动、潮流内搭等休闲场景。

在近日免费午餐12周年环西湖公益跑活动中，TAGX特别捐赠了1000件跑衣，并携探观跑团参赛助阵，就是一个明显的信号。

凭借创新的贴肤体感，瞬间降温、吸湿排汗、抗菌防臭等运动功能性表现，以及设计上的简洁美感，在社交平台的用户分享中已能见到越来越多的TAGX相关标签，蓝鲸丝、海豚绒、水母纱、海沙棉等面料名称已成为饶有辨识度的贴肤科技代名词。

据悉，TAGX探观更多贴肤新品正在紧密开发中，专业运动内裤、贴身卫衣、家居服等都将在下半年陆续上市。

慢调的新消费品牌

相比其他新消费品牌的节奏，TAGX探观周年报告所呈现的感觉，总体还是稍慢一些。这或许和品牌专注投入在产品研发上有着密不可分的关系。

TAGX探观组建了一支由东华大学著名材料专家担任首席科学家，中外人体工学专家、面料专家、设计师构成的跨学科研发团队，进行底层材料的基础研究，这并不是一件短周期的事情。

也正因如此，TAGX探观能在一年之内，手握10项实用新型专利，6项发明专利，以及3项权威国际设计奖项，也具备了从材料切片母粒、纺丝纺线，到印染后整、成衣设计的全链路底层技术创新能力。

追求流量是消费品的永恒主题，可流量的潮水终会褪去，而深度的产品创新和渠道布局，也许短期内吃不下最大红利，却是开启长周期获利的关键。

产品主义，慢即是快。此前王詠表示，力求把每一款单品都做到极致，让大多数用户不必将花时间和精力在对比和决策上。从实际口碑和产品体验来看，TAGX探观也确实做到了。

“坡长雪厚”的消费赛道，狂热过后烟花散去，网红投机者黯然退场，留下那些信奉价值至上的长期主义者，终会看到时间的玫瑰。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。