618大促临近 中小商家如何抓住抖音电商的机会？

【亿邦原创】5月10日，引擎大会2023自助专场，巨量引擎自助业务CSM负责人王聪指出，2023年商家在抖音电商拓展精准流量必须抓住四大机会点。

首先是货架场的新机会，即抖音商城。

相较于短视频、直播等兴趣电商，货架电商能够让中小商家在抖音电商的经营更加简单，商家可以借助商品卡获得更多高意向的商城客流；巨量千川也推出了商品卡的推广功能，无需额外的制作素材就可以为商品卡加热。

王聪分享了两组预测数据：3年内抖音商城生意占比将接近50%，而商品卡占商城订单比例将达到约45%。

除此之外，抖音商城发布了商品卡的免佣权益，针对新入局的中小商家，抖音也推出了0元入驻、免费开通企业号认证、最长30天免息贷款、指定软件/工具免费使用3个月、退换货运费险最高7天100%保费补贴等入驻权益。

其次，全域推广能带来更多收益，也是下半年重要机会。

对中小商家来说，全域推广是更加贴合商家经营目标的投放形式，它不区分自然流量和付费流量，以直播间整体支付ROI为目标，能够为生意带来更多增量机会。

然后，为解决日常和大促投放过程中人力不足的问题，王聪推荐使用巨量引擎新推出的智能托管工具，包括直播托管和商品托管，利用自动化投放技术，节省人力物力，提高投放效果，在数据上能够使ROI提升10%-20%，跑量能力提升2-3倍。

最后，王聪建议商家关注平台的大促活动，认为普通商家也能够在平台大促活动中实现突破。对此王聪建议：应当做好大促前期的预热和选品排品，储备短视频素材；正式参与平台官方活动，提升直播和短视频发布频次，营造大促氛围；最后关注错峰抢量的机会，积极发表大促返场的短视频内容和直播。