阿里国际站首次发布B2B品牌出海方法论：明年先打100个样

全球贸易新形势下，海外采购需求发生新变化，中国外贸高质量发展面临重要窗口期。为了帮助国内外贸商家增强全球批发采购领域的品牌影响力，12月1日，阿里巴巴国际站首次发布中国B2B品牌出海方法论，将整合全站资源，重点扶持一批有竞争力的优质供给，量身定制一整套品牌出海解决方案。计划在未来一年，孵化出100个B类跨境标杆品牌。

“未来10年，将是中国品牌在全球范围快速发展的10年。”阿里巴巴国际站品牌出海负责人金晶表示，在中国外贸高质量转型的当下，出海创牌也面临重要窗口期。在经历了WTO红利和“供应链+互联网”时期后，当前，中国制造业正在加速步入第一梯队，比肩德国、日本。

近年来，中国外贸总体规模不断扩大，贸易质量稳步提升，不断从外贸大国向外贸强国迈进。在出海浪潮下，越来越多的中国商家加速从“中国制造”到“中国品牌”的转型。 早在2020年，中国机械设备出口首次超过德国，位居世界第一。国产激光切割机械近期也打破海外垄断，逐步建立国产激光品牌影响力。中国新能源行业在阿里国际站平台上已经连续三年保持三位数增长。

阿里巴巴国际站品牌出海方法论认为，B2B品牌建设的核心在于产品力和服务力，做好这两点中小企业也有机会出海创牌。过去一年，国际站上涌现出许多优秀的中小企业品牌出海标杆案例。新特丽是广东中山的一家灯饰公司，以产品力见长，拥有500多项中国及欧美专利，年出口额达1.25亿。A DO是一家只做品牌出海的电动自行车商家，靠服务力取胜，精准差异化切入欧洲市场的同时，深度打造了本地市场售后服务体系，目前业务范围已覆盖欧盟主要国家，出口额破亿。

面向海外建立中国B2B品牌，是中国外贸高质量出海转型的标志，也是以阿里巴巴国际站为首的数字化平台的使命。阿里巴巴国际站将通过领先的数字化能力在产品力、服务力等方面对B2B品牌出海进行全方位赋能，助力企业在全世界讲好品牌故事。

阿里巴巴国际站认为，B2B品牌出海，应注重品牌思维、本土化思维以及合规化思维。企业应从流量视角迈入经营视角，不断累积品牌资产；所谓本土化思维，即品牌应根植本土，善用数字化的方式把握趋势与本土洞察，夯实本土化产品力与服务力；此外，品牌走向全球要有严格的底线思维，加强合规建设。

东风柳汽作为中国老牌车企，拥有完善的技术、产品研发能力，品牌覆盖乘用车、商用车数十种产品线。在海外市场，东风柳汽通过本地派遣打开了南美一些市场，也在这个过程中形成了经销商服务体系。通过阿里国际站，柳汽将产品力、服务力进行了全面的数字化表达，并通过内容营销，在线上讲好品牌故事。今年以新能源汽车为核心产品，通过国际站打出了营销组合拳，成功挺进欧洲市场。

过去一年，受全球疫情、地缘冲突、通货膨胀、物流波动、海外合规趋严等因素影响，全球贸易面临诸多不确定性挑战。阿里国际站升级全流程一站式出海解决方案，先后推出数字化混展、真人视频接待、数字化物流、跨境收付款等一揽子新产品新服务，帮助中小商家在疫情下也能接得到单、发得出货、收得到款，把“数字化出海口”开在商家家门口，通过更加确定性的体验增强中国外贸品牌竞争力。未来，阿里国际站将整合这些产品和服务，为平台上优质商家量身定制一整套B2B品牌解决方案，加速孵化一批具有全球影响力的中国B2B品牌。