麦黑匠传媒CEO王博轩，以《视频号是品牌营销新一轮风口》为主题，分享了品牌在视频号的运营策略。
王博轩认为，视频号能够撬动公域流量的精准投放，以及低成本运营私域，并结合公众号、小程序和企业微信等组件，承接起品牌营销和转化的目的。
未来，视频号将成为品牌营销重要渠道。
以下是分享全文（有删减）：
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私域传播，品牌营销的“ETC”
龚海瀚：黑匠传播作为视频号行业的头部服务商，如何看待视频号在品牌营销上的优势？
王博轩：视频号内测上线期间，我就以科技财经博主的身份，开始了个人IP打造。一段时间运营下来，我发现视频号具备其他短视频平台都没有的两点机会，一是IP孵化是视频号上较具潜力的一个赛道；二是视频号有足够的流量红利，值得个人创作者和企业品牌入驻。
视频号对比其他短视频平台，第一个优势就是用户画像非常广。
大家都知道，微信是一个国民级别的手机应用，视频号作为它的一份子，可以说12亿的微信用户都是视频号的潜在用户，可以共享流量。这对于品牌而言，是可以不断拓宽用户的一个方向。
第二个优势是视频号融合了社交推荐的流量算法。如果你点赞一条品牌的视频，那么你的微信好友都会看到，这意味着这条品牌视频通过你，进入到了你的社交圈，从而被更多人看到。
视频号基于私域传播的一个优势，是其它平台都做不到的。
第三个优势是品牌可以借助视频号，筛选出精准用户，从公域流量导流到私域。尤其视频号加入企业客服的入口，可以让用户一键联系到企业品牌。
第四个优势是视频号打通了微信生态内各个组件，与公众号、小程序和看一看等自由组合，打通公私域，为企业品牌的营销和变现赋能。
龚海瀚：企业品牌可以用视频号引流，自由搭配各种工具，譬如公众号、小程序和企业微信等，用社群来沉淀，最后达成成交，完成变现，以此打造一个巨大的商业闭环。
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视频号组合拳“直播＋短视频”
打通品牌营销链路
龚海瀚：如何借助微信生态社交势能，提升用户对品牌的忠诚度？
王博轩：第一是把线下用户导到视频号上，让用户关注你的视频号内容；第二是持续不断导入线上新流量，并且在私域内运营好。
我们在帮助一家教育行业做视频号营销时，将有关教育类的视频号内容发到家长社群中。假设这个群是300人，只要有10个人点赞，它都会陆续将内容传播出去，最后精准触达到产品所需的用户。
视频号触达到这部分用户，可以通过福利活动将他们导入到私域流量池中，以此让种子用户将内容扩散到更多的目标群体。
我们会在内容传播中加入一个私域引流的服务，可以辨别用户是被哪条视频内容推荐过来的，更方便企业品牌去找到用户的痛点，更精准推出产品。
龚海瀚：有哪些营销策略，可以精准定位用户群体，降低传播成本？
王博轩：如果品牌要提升用户体量，找到精准用户，或者想要提高产品转化率，核心上要做到两点：
一是组合拳：短视频＋直播，我们观察到今年视频号的优化算法和扶持力度是非常大的。首先需要用短视频积累企业品牌的内容权重，不断完善达到传播效果，最后借用短视频带来的新流量去做直播，因为直播能将短视频的粉丝，调动到直播间，变成直播间的种子用户，同时提高直播间的权重，最后再通过这个直播间权重，刺激到直播在公域流量的分配。
这个做法对于有自己品牌、能够在直播间展示品牌服务的企业是非常合适的。最近我们接了一些金融机构的企业培训业务，事实上期货是一个非常冷门的金融投资领域，但它用完这套组合拳后，开户的转化率得到很大的提升。
二是用好企业微信工具。传统快消品牌，并没有完全激活现有的线上会员和体系，这部分用户可以转移到线上，通过视频号，再转移到私域，通过企业微信的用户标签和批量管理，完成消费教育。
但是前端一定要找到一个切口，告诉线下的消费用户，你到线上视频号，能够得到什么样的福利，这是一套完整的营销打法。
我们之前服务过一个品牌，通过短信告诉他如果到视频号直播间，通过小程序下单可以得到50元—100元的消费券，最后成功将线下用户导到直播间，完成商品消费。
视频号直播间在激活老客户的同时，也基于算法提高直播的权重。
龚海瀚：可见，原本的传统品牌可以利用视频号，加上企业微信作为工具，重新找到流量。
视频号直播间重于交互感和参与感，给到用户和品牌新的交易场景，也是品牌营销的一个提升状态。
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做好私域用户的三个有效方法
龚海瀚：如何将用户沉淀到私域中，并且长期可以长期运营？
王博轩：我觉得分为三点，一点是内容，一点是运营，一点是活动。
内容上，我们在获取到用户画像后，根据他们的需求产出相对应的内容。譬如我在卖一个生活用品，有些人会觉得以产品的卖点为主，但实际上在视频号，要想清楚产品是卖给谁的，只要把这部分用户抓住，就能够直接触达到用户的痛点，毕竟你的产品是为用户设计的，只需要想用户喜欢什么样的短视频内容就足够了。
运营上，不管是哪一类的用户，我们需要找到他们的场景，场景营销不管是在公域还是私域，基于用户的使用场景，你只要把产品放入社群中，设计符合他们心理需求的一个营销动作，譬如拉新、促活介绍等，就能完成品牌销售增长。
活动上，有一个特别经典的案例，是广东湛江的一个私立幼儿园，它通过视频号发布一系列的短视频，鼓励家长转发、点赞，这个赞最后做成一个排名榜单，排名靠前的用户，可以免除一年的学费。
他只是用了一年学费作为福利，就获取了大部分家长的关注，这个真的很值得借鉴，利用家长社交圈层的关系，用内容完成营销。
龚海瀚：利用本地生活圈，可以同时连接信息分发场景与商业化空间，是成本最低、反馈最快的营销模式。
王博轩：如果想要拉新的同时，推动用户转化，品牌必须做好内容营销。
通过短视频设定有话题性的内容，让用户参与讨论与分享，如果用户可以在短时间内记住品牌，那也已经是成功了一半。
基于用户原有的社交圈层，内容可以为传播带来新的流量。如果你是一个优质创账号，平台也一定会基于内容，给予流量。
微信是一个以产品为驱动的平台，就像公众号没有运营一样，如果内容做的好，自然会在朋友圈被转发和关注，然后不断沉淀粉丝，吸引广告商来投放，这是微信一贯的理念，视频号也有应该按照这个思路来做。
但不同的是，视频号可以借助内容加工具如企业微信，最后形成私域，拓宽商业变现。
龚海瀚：视频号的优势就在它现在还处于红利的触发期，使得更多优质内容、商业机遇，可以有效地触达用户。
视频号的私域基础搭建、商业变现机遇等，与其他短视频平台有明显差异，这也是企业品牌看好微信生态整体私域运营的原因。
