美团二季报背后：万物到家的本地生活新路径

8月26日，美团(股票代码:3690.HK)发布2022年第二季度及半年度业绩。第二季度，美团实现营收509亿元(人民币，下同)，同比增长16.4%。从上半年来看，美团实现营收972.1亿元，同比增长20.3%。

二季度财报的一大变化，是美团不再披露餐饮外卖、到店酒店及旅游、新业务及其他三个部分的收入，而改为披露来自核心本地商业和新业务的收入，以便更好反映其业务策略。

其中，核心本地商业主要包括原有的餐饮外卖和到店、酒店及旅游分部、民宿及交通票务及美团闪购。今年第二季度，美团核心本地商业分部收入同比增长9.2%至368亿元，经营溢利由2021年二季度的59亿元增加至83亿元。

美团新业务主要包括美团优选、美团买菜、餐饮供应链（快驴）、网约车、共享单车、共享电单车、充电宝、餐厅管理系统及其他新业务。二季度，这一分部收入同比增长40.7%至142亿元，经营亏损金额和经营亏损率也有明显改善。

财报透露出的另一个重大信号，是美团闪购从新业务被调整到核心业务。2018年，美团闪购作为独立品牌发布，定位是30分钟万物到家的LBS即时零售电商。

8月26日，王兴在业绩会上表示，过去几年美团闪购已经建立了自己的核心竞争力，在配送方面复用了美团遍布全国的即时配送网络，也积累了行业最大的本地商户基础，拥有最多元的本地供给。

在谈及美团闪购长期目标时，王兴提到，美团闪购的长期单位经济效益潜力与外卖相似，相信它们能够在未来发挥更大的协同效应。

东吴证券表示，美团核心竞争力在于丰富的线下商家资源、强大的地推团队和履约体系，以及业务之间协同的优势。而即时零售业务将成为美团本地生活体系的重要补充，更加贴合用户“衣食住行”各方面需求，为美团打开估值想象空间。

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美团闪购延续高增长趋势

美团的终极目标是希望消费者吃得好一点。为此，美团做深做透做大餐饮的战略布局，从营销、配送、IT系统、供应链等多角度全方位服务餐饮行业。

今年第二季度，在受新冠肺炎疫情影响的地区，美团尽力满足消费者的需求，并推出多项举措以确保供给及运力。在上海，美团推出社区团餐服务及应急帮手服务，并发布了全国首份“全城必点榜”，让市民足不出户就能享受到高品质美食，也有助于餐饮商家外卖订单提升。

美团和餐饮商家不仅是单纯的合作关系，更是命运共同体。疫情期间，当堂食受到限制，外卖订单成为线下实体商户的第二生命线。为此，美团持续推动餐饮商家帮扶措施，对因疫情冲击导致经营困难的中小商户实行佣金优惠并协助他们线上经营。仅5月1日当天，北京有473家餐饮商户通过绿色通道申请上线外卖，其中包括高星酒店和高端餐饮品牌。此外，美团还与部门餐厅合作，将其员工注册为骑手，在疫情期间有效地稳定了他们的个人收入。

疫情也进一步加速了消费者“万物到家”的即时需求。尤其以家庭为单位的即时消费需求爆发，外卖和闪购刚需大额订单显著增加。在此带动下，二季度，美团即时配送订单数增长至41亿笔，包括餐饮外卖、美团闪购业务在内的核心本地商业板块季度收入增长至368亿元。

依托本地实体的即时零售，也为线下实体经济尤其是中小微商户拓展了新增长空间。今年1至7月，美团平台上的便利店和超市的交易量同比增长54%，其中夫妻小店增幅达110%。

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新业务发展前景可期

持续巩固基本盘的同时，美团对美团优选、网约车、共享电单车等新业务的投资，也使公司能够接触到更广泛的消费者，并为人们的生活带来更多便利。

2021年10月，美团将战略“Food+Platform”调整为“零售+科技”，并成立“零售小组”，整合优选、快驴、买菜等业务。

其中，美团优选重点针对下沉市场，采取“预购+自提”的模式，赋能社区便利店，为社区家庭用户精选高性价比的蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。用户当天线上下单，次日门店自提。

中信证券指出，优选业务对美团的意义从未改变，长期来看，该业务有望激活全新的低线城市需求场景，推动用户活性和交易频次实现跃升，联动餐饮外卖和本地生活业务实现“1+1>2”的网络效应，对平台场景延伸、产业纵深及电商化路径至关重要。

美团买菜定位为社区居民的“手机菜篮子”，在品类上聚焦新鲜蔬菜、水果、肉禽蛋、米面粮油、水产海鲜等三餐食材，满足消费者日常生鲜消费需求。今年第二季度，美团买菜的季度交易用户数和订单量均创新高。疫情期间，美团买菜在保障消费者的日用必需品供给方面也发挥了重要作用。

快驴进货是美团面向中小餐饮门店构建的高效、透明的供应链，解决中小餐厅在食材及餐饮相关产品上的一站式采购需求。通过快驴进货，餐饮老板以更低进货成本、更高效率来获取安全可靠的食材供应。从而没有后顾之忧的服务好客户，以获取更大的经济效益。

东吴证券指出，新零售业务拓展美团用户结构，培养用户习惯，长期具有战略价值，或将为美团打开新的估值想象空间。

王兴也曾表示，美团对新业务有长远的打算，会追寻长期的商业价值，并继续改善新业务的单位经济性和营运效率。

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多措并举助力线下消费复苏

消费券成为各地方促进经济增长的有效抓手。

美团呈现的“本地供给、即时配送”的即时零售特征受到各地政府高度关注。今年以来，在政府指导下，美团积极配合北京、深圳、天津等数十个省市区，助力发放了近6亿元电子消费券，带动实体店铺交易规模实现稳步增长。

如7月18日至8月15日北京餐饮消费券发放期间，美团平台上北京地区多种堂食套餐品类增长明显，其中自助类的堂食套餐线上交易额环比增速达236%。4月至8月，美团参与了各地政府发起的文旅消费券项目，平均撬动约5倍的直接关联交易额。

为积极配合各地稳经济、促消费相关举措，美团充分整合平台资源，与诸多知名品牌合作推出购物节和营销活动，通过多种主题活动、专项优惠和安心服务保障，为线下消费回暖注入动力。

同时，美团外卖还在各地政府及有关部门的指导下，积极围绕商户的实际所需，持续推进“繁盛计划”，助力商户复苏。到店业务则通过营销扶持、产品创新、运营培训、政企合作等多种方式，帮助商户稳经营、增收入。到餐业务也在疫情严重的地区，启动商户通歇业保护机制，通过优化运营机制、创新“预约自提”“ 直播”“预售”等产品，帮助商户满足广大消费者特殊时期的需求。

二季度，美团长期自研发展的无人机、自动配送车，在更多城市及地区开启了常态化运营。截至2022年8月，美团无人机配送已在深圳4个商圈落地，航线覆盖10余个社区和写字楼，并且完成面向消费者的订单超7.5万笔。截至2022年8月，美团自动配送车已经在北京顺义常规化运营超过2年，覆盖了顺义50多个社区，室外全场景配送订单超过240万单，自动驾驶里程占比超过97%。

美团CFO陈少晖表示：“本季度，我们继续着眼于长期价值创造和核心能力建设，持续发现并满足新的消费需求。通过创新业态，推动供给和履约升级，带动实体发展。美团将继续用科技连接人和商品与服务，努力满足消费者的多样性需求，为行业参与者创造更大价值。”

注：文/古月，文章来源：时代周报(公众号ID：timeweekly)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。