弘章资本创始合伙人翁怡诺：消费企业的中年危机如何应对

【亿邦原创】9月28日消息，在2021亿邦未来零售大会新流量峰会上，弘章资本创始合伙人翁怡诺发表了题为《消费企业的中年危机-成长路径中的挑战和应对》的演讲。他提到一个核心问题，什么叫做中年危机？组织老化？

他在演讲中说，老品牌出现了增长乏力，甚至是负增长；老客户在流失，而新客户目标人群投入了但无感。这些现象背后发生了什么？如何理解其中的商业逻辑？

新模式不敢尝试、资源不敢聚焦，媒体也经常推波助澜，制造了焦虑。线上流量焦虑，线下模式也有点失效，就是老套路越来越难，但是新的玩法也越来越难，所以结合到一起就是一个字——难。

“不是所有的产品，都一定要给它冠以品牌化。大家要承认，一个企业的成功一定是多元归因的，品牌也强、供应链也强、渠道也强、流量也强。”他说，由于供应链已经越来越形成超级独立供应链，一件事情容易做的背后是什么？是它的壁垒不高。

关于中年危机，本质上就是跨不过去了，长不动了，一起来看看为什么长不动？

第一阶段，1-5亿规模。这个阶段成功，往往是因为它是一个品类杀手；因为做对一个品类，抓到流量红利，就会发现行走江湖很顺，一下子就出名了。起来了，年少轻狂，说要打100个，就是这个阶段。但是很快大家发现，打不了100个，因为什么？

第二阶段，8-10亿规模。这个规模意味着什么？其实意味着你进入到了另外一个中年危机的时代，叫做老大的暴击。大公司做两个亿是看不上这个品类的，因为大公司的策略叫做后发制人，让你先蹦跶几天，当你上了那个舞台的时候才会来打你。很多企业是挨不过老大的暴击的，10亿规模就是天花板，真的是非常不容易提升的阶段。

第三阶段，25亿-30亿规模。这是另外一个规模效应，另外一个平衡的点。也就是说，在第二阶段走到第三阶段的时候，一般已经解决了叫做区域性特征的问题了，解决了产品问题了，而突不破的往往是内功、是组织。

据悉，2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办，以“YYDS”为主题，探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”？并将为行业带来关于“新流量”的无限遐想，四十余位行业资深大咖到场进行分享，剖析行业现状，与行业一起“打破流量迷信，疏解流量焦虑，找到流量破局”。