未来10年 爆品依然是企业增长最锋利的武器

今天，在中国提到预调鸡尾酒、低度酒的概念，就不能不提到锐澳（RIO），因为是它开创了中国低度酒行业的先河，也是它曾经掀起了年轻人喝鸡尾酒的风潮。

锐澳（RIO），凭借高辨识度的瓶身，以及大量的综艺广告宣传，迅速占领了年轻群体的心智，赢得了品牌知名度与销量，稳扎稳打地走到了行业第一。

据公开资料显示：2013年，锐澳在预调鸡尾酒行业的市占率为20%。2014年，提升至40%。而到2019年，市场占有率竞高达80%。

2020年第一财经金字招牌评选中，将锐澳评为国内预调酒领域的破冰者和先驱者，成为该品类在消费者心中的代名词。今天它依然是这个品类当之无愧的王者。

只是如今，不论是鸡尾酒行业还是其他行业，都面临着流量短缺和产品同质化困境。但是也有像完美日记、元气森林这样的新品牌，依靠爆品策略从竞争中脱颖而出，只用短短两三年，就超越了同行10年都无法达到的目标。

面对新品牌的崛起，作为行业龙头的锐澳也在不断的自我革新，自我学习，探索新的营销渠道和模式，以此来适应市场发展。

2021年三寿营销与锐澳建立了深度的培训合作关系，在对锐澳相关部门进行深度调研之后，制定了帮助锐澳实现数字化商业升级的系列培训课程。

继2021年1月为锐澳的营销、电商、品牌等部门提供了私域流量运营的实战培训。今年4月28日，三寿团队再次赴锐澳总部，为各部门70多名员工，进行了为期2天的《爆品策划与私域引爆攻略》实战培训。

不到半年时间，三寿营销为锐澳进行“客户私域化”、“爆品营销”这2大重磅业务的赋能培训，正是说明了锐澳团队在数字化转型上的决心和意识，也是助力锐澳在2021年的“大单品”战略，通过大单品抢占市场，建立品牌势能。

这也正符合了三寿老师在爆品策划课上讲到的【爆品营销的增强回路模型】，即超级爆品，建立品牌势能，再驱动销量提升，形成飞轮效应。

这一模型不仅是小米快速崛起的法宝，也正是今天完美日记、元气森林、钟薛高等新锐品牌快速成长的秘密武器。

在锐澳的课上，三寿老师坦言，爆品营销，仍将会是未来十年企业增长最有效、最锋利的武器。

01

爆品，是获取流量最好的方式

小米创始人雷军说：“在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，它是获取流量最好的方式。”

所谓“爆品”是指具有超高人气，超高销量，超高口碑，又有较强市场生命力和升值空间的产品或服务，它能让用户为之尖叫疯狂。爆品可以实现自传播，自裂变，在很短时间内就能覆盖大量用户群体。

就像苹果的ihone4，小米的移动电源，泡泡玛特的molly，元气森林的气泡水，江小白的表达瓶等等，这些都是极为成功的爆品。今天流量成本极高，创造出爆品，就是创造了流量。

无论是新兴的企业，还是锐澳这样的头部企业，“爆品”都是一个绝佳的发展机会。

02

打造爆品只是手段

打爆“品牌”才是目的

三寿老师说，未来企业的竞争一定是品牌之争，而不是流量之争。爆品，是建立品牌势能最有效的手段。

很多企业只把爆品当做一时获取流量的手段，而没有意识到“打爆品牌才是终点“。那就很容易陷入爆品瓶颈，短期销量完成了，品牌却没建立起来，再也推不出爆品来了。

对锐澳这样的头部企业而言，打造爆品和品牌就是在做同一件事。不能只顾销量不顾品牌。反而更应该在爆品的设计过程中，围绕口味、工艺、服务、包装这些要素，时刻想着如何把锐澳品牌植于消费者心智当中，这是一个以始为终的思考路径。

03.

爆品不光是靠运气

需要系统策划的方法

为什么小米能持续不断的推出爆品，小米手机，移动电源，小米手环，小米电池，空气净化器等等？而像黄太吉，三个爸爸，55度杯等爆品只能红极一时，昙花一现。网红也许靠运气，长红却一定是靠实力。

今天，任何企业产品的成功都不是单点的突破，或简单靠运气，而是一个系统的工程。比如元气森林的气泡水，钟薛高的回字雪糕，完美日记的小细跟口红。我们仔细研究下来，都是有一套系统周密的设计。

三寿老师现场为锐澳团队解密了这7大步骤，即定市场，定产品，定卖点，定战场，定战术，定目标，定计划。除了方法论，现场配合三寿团队自主研发的7张爆品“训练工具”，现学现用，马上落地。

企业不能保证每个产品都是爆品，但每个企业都应该具备爆品思维，掌握打造爆品的流程。

04

私域，是引爆爆品最佳的场地

爆品，就是最大化满足了人性的产品，往往它不是一次就成型的，而是反复打磨，测试才得以完成。而这个打磨过程绝非闭门造车，而是跟用户紧密相连，越接近用户，越能打造出爆品。当年雷军跟100位发烧友交流手机，才真正抓住了小米手机的爆点。

品牌的私域流量池，正是离用户最近的地方。利用好私域流量自然有助于打磨和引爆爆品。看看今天的新消费品牌，完美日记的私域运营堪称典范，钟薛高也是一开始就重视私域用户，十足的宠粉狂魔，连道歉都真诚的一塌糊涂，不忍生气。

讲到这里，小编不能再剧透干货了~，毕竟这是锐澳花钱请三寿老师讲的内部课程。如果你感兴趣，想请三寿老师到你的企业分享，可以私信公众号联系助理小七。

两天的高密度学习，除了理论讲授，三寿老师还用独创的训练工具，帮助锐澳团队一起头脑风暴，现场作业，学员们现场非常认真，一些小组结合工作实际都直接形成了执行方案，这就是现学现用。

三寿老师还现场对每个方案进行点评，每个环节都按照：讲授+练习+分享模式进行。当然，最终目的是在短时间内帮助锐澳团队掌握爆品策划的能力，而非仅仅获得知识。

“我们的宗旨是交付能力，而非传播知识”，这正是三寿团队培训课程的独特理念和魅力。正因如此，三寿营销才能赢得安利，贝亲，雅培，锐澳这些优秀企业的合作。我们的课程都是源自大量一线实操经验的萃取，得到过百亿级企业团队的检验与认可。

迄今为止，我们已经为近千家企业及组织提供了“客户经营”的专业培训和顾问指导，包括全棉时代、贝亲、美的集团、克徕帝、返利网、百果园、雅培中国、安利、Rio锐澳、派美特、OPPO、元生泰、灵山集团、物产中大集团、上海家化、万宁mannings、3M、新希望集团、老板电器、顾家家居等知名企业。

未来，三寿营销将为企业提供“客户运营”的培训和顾问服务，帮助企业建立“客户私域化，商品数字化，渠道数字化，销售在线化”的四化战略。最终创造复购，驱动新增长。

注：文/晏涛，文章来源：晏涛三寿，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。