月活近2亿 成功破圈的B站都有哪些品牌新机会？

月活近2亿，万物皆可“B站”。

日前，马蹄社走进B站，邀请B站副总裁、UP主商业化负责人张振栋，B站UP主投放策略高级运营曦崽，B站知名UP主小艾大叔，萌派商业化?级经理Vency分享B站品牌运营、投放心经，30多位企业创始人、电商高管参加。

B站游学是2021年马蹄社的首场游学课，课程伊始，马蹄社首席课程设计师张伟介绍了本次游学的背景和课程重点。

张伟

马蹄社首席课程设计师

张伟表示，2020年的疫情教会我们要关注用户和品牌，得年轻人者得天下，找到用户之后还要思考品牌如何占领用户心智，以往电商的流量打法已经不适?了，品牌才是企业持续健康增长的护城河。

01

新消费时代下

内容营销的新可能

每两个中国年轻?，就有?个在B站

课上，B站副总裁、UP主商业化负责人张振栋围绕“新消费时代下，内容营销的新可能”进行分享，讲述了B站的发展情况、国内品牌迭代与用户兴趣变化、B站圈层文化与UP投放等。

张振栋

B站副总裁、UP主商业化负责人

马蹄社导师

张振栋表示，每两个中国年轻人就有一个是B站用户，而年轻人正在成为消费驱动主力，他们既网购也喜欢线下购物，对价格敏感度没那么?，附加情绪起了决定性作?。

品牌正在加速迭代，已经走过三个阶段：1.0是品类品牌，用品类进?垄断；2.0是流量品牌，强调智能分发；3.0是?户品牌，注重与年轻?户进?沟通。?户品牌的核心是兴趣，而B站内容便是以用户兴趣为中心。

正确玩转B站的“灵魂4问”：

有梗么？

给创作空间么？

认可持续播放量么？

做好长期准备了么？

张振栋还给出了品牌投放B站的?法论——兴趣营销3i模型，兴趣=激发inspire+沉浸immerse+付出invest。他表示，B站有7000多个核心文化圈层，品牌应该用特定圈层里的特色语言来表达调性，激发用户对品牌的兴趣。

同学提问

分享结束后，马蹄社首席课程设计师张伟为B站副总裁、UP主商业化负责人张振栋颁发了马蹄社导师证书，正式聘请张振栋为马蹄社2021年度特约导师。

02

UP主投放入“圈”指南

B站UP主投放策略高级运营曦崽以“B站用膳指南”为题，引导马蹄社同学用兴趣定位“原型意象”，和UP主谈一场适配“初恋”。

曦崽

B站UP主投放策略高级运营

曦崽认为，B站是品牌沟通年轻用户心智的重要平台。曦崽举例介绍了B站用户的画像：爹系粉丝（养娃、护犊）、正道之光（才华>性格>颜值）、戾气极轻（治愈自律）、B站有房（手速快、发弹幕快，好像住在B站，课代表文化），并讲述了B站用户喜欢的内容形态。

她表示，商业内容的本质也是内容，用户买的不是产品，而是创意背后的才华溢价。成功的传播等于对恰当的人、说恰当的话。

03

在B站

提前体验美好生活

坐拥209万粉丝、只讲豪宅的B站知名UP主小艾大叔，在游学课上作了《美好生活，你是如何提前体验的》的分享，以UP主视角对品牌内容生产、与UP主合作给出自己的建议。

小艾大叔

B站知名UP主

小艾大叔认为，追求美好生活已成为一种趋势，并且呈现常态化、年轻化、多元化等特征。在他看来，年轻加视频，便等于B站。

小艾大叔分享了自己创作视频的心得，并指出优质内容的秘方是，让内容适应生态文化，在B站做投放应该用站内的语言与用户沟通。

同时，他建议品牌在B站投放时，应注重前后期宣传，切忌把全部希望寄托在一个视频上。品牌应该在两个维度上进行尝试：第一，在B站不同的分区内投放不同的产品解读内容，打组合牌；第二，视频应该配合传统图文，在不同宣传渠道多次使用，进行立体式推广。

04

案例分享 硬核建议

案例分享环节，萌派（B站官方生活&时尚区MCN）商业化?级经理Vency依次拆解了“植村秀X bilibili”、“HFP x黑猫厨房”、“宝珀x 毕导THU”、“oppo x奶糕成精档案社”、“MINI中国x 影视飓风”等多个品牌跨圈案例，为同学们带来品牌合作新启示。

Vency

萌派（B站官方生活&时尚区MCN）商业化?级经理

05

增长实验室

在增长实验室板块，本期游学课同学进行分组讨论，针对B站商业化路线图给出硬核建议。

小组互动问题：

如果你要在B站上做UP主投放，面临的最大痛点是什么？

针对这个痛点，B站官方该怎么做？

请从合作机制、扶持方式、产品设计、运营方法等维度给出建议。

在进行了充分的共创讨论后，每个小组派出一位代表进行了成果汇报。

第一组分享人

肖龙 阿么创始人

第二组分享人

丁黎明 可思美副总裁

第三组分享人

刘畅 花旗上海分行副行长

第四组分享人

郑楠 有赞VP

第五组分享人

陆雯静 创新学院副院长

第六组分享人

石磊 大吃兄董事长

第七组分享人

张龑 海氏国际集团FOUNDER

第八组分享人

梁啸 周大福电商总监

结合课堂表现、增长实验室PK结果打分，本次游学课上，第三组和第七组并列小组冠军，张伟为获奖同学颁发奖品。

06

同学谈收获

更加了解B站，

知道了如何利用好这个平台

涨知识，了解了不熟悉的平台，

增加用户意识

从兴趣卷入度入手，创造内容，

适合做品牌长期建设的平台

up主非常专业，适合长期深耕，

是能够产生优质内容的阵地，

也让我对内容有了更加深刻的理解

让我对B站有了一个全新的认识，

B站属于年轻人共建，有自己的创作想法，

品牌商要研究如何与B站up主进行结合，

体现品牌价值

干货实用，深度了解B站，刷新认知

有趣有料社区优先

品牌关键建立用户心智，兴趣

改变对平台合作的认知

内容平台玩法与传统流量平台完全不同

了解B站运营模式以及内容创作方向

收获了关于品牌该如何跟up主合作的

方式与办法

“比十”的手势寓意Grow++的“+”

期望马蹄社的同学们都能认知、业绩双增长！