分析了1000场月销千万的直播间 总结出直播间复盘六步法

很多带货主播都知道，直播后的复盘非常重要，可直播间数据到底该怎么看呢？

怎么知道付费引来的流量转化效果好不好？直播间观众对哪些商品更感兴趣？主播应该重点介绍哪些商品特性？

对此，飞瓜数据分析了1000+月销千万的直播间，总结出直播间复盘六步法，一起来看看吧：

直播间数据概览

发现优质的直播间

分析一场直播，首先需要知道整场直播的基础数据，比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，初步判断直播间的控场人气和带货效果。

比如我们看到，这个抖音号的粉丝量仅1.6w，但直播间最高同时在线人数2533，单场销量4778，总销售额105.5w，带货效果超过当日99.92%的主播。

那么优质的直播间究竟是如何选品的呢？

直播间商品详情

了解爆品操盘的秘密

直播间的销售成绩和选品策略紧密相关，直播间高销量商品可以反应观众购买意愿，指导下次选品。

比如这场直播主打9.9元商品，但销量TOP1的却是这款19.9的【果盘盒】，说明这款商品对用户的吸引力更强，可以考虑在后续的直播中持续推广。

对于主推商品，直播间经常会使用多次讲解的方式增加下单概率。

以这款护手霜为例，我们看到它在直播中被讲解11次，总共43分钟，占直播总时长的4分之一，最终销量5665，销售额77w。

结合【销量趋势图】，发现讲解后，商品的销量出现明显的增长，说明这段时间的讲解对商品销量有促进作用。反之，如果讲解后销量没有出现明显变化，可能需要改进引导下单的话术了。

高销量商品并不一定是观众最感兴趣的商品，那么我们该怎么知道观众对哪些商品感兴趣呢？

观众购买趋势图

抓住直播间的关联发力点

直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会有点击购物车查看商品详情的操作。因此在可以将【正在购买趋势图】结合商品的上架时间，判断用户对商品的感兴趣程度。

以这场直播为例，该直播期间上架了多款秒杀单品进行引流，其中一款【卸妆巾】上架时，正在去购买人数达到峰值，可见用户对这款商品比较有兴趣，那么后续在选择秒杀款商品时，就可以进行参考。

除了带货数据外，直播间流量来源也需要我们我们重点关注的。

直播间流量来源

掌握直播转化的节奏

在抖音中，吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个：关注页、推荐页、同城和其它。其中，推荐页和其它中也包含了付费流量。

以这场跨天直播为例，通过【弹幕新人分布】，我们发现直播间有超过99%的首次发言观众，那么这些新观众都是哪里来的呢？

通过【观众来源】，可以看到整场直播有96%的观众来自视频引流，也就是说在本场直播28.3w的总观看人数中，有27.2w的观众来自于视频推荐。

结合【直播预热视频】，可以看到，该播主直播期间发布了多条“相似”视频为进行引流，其中一条视频直播期间点赞增量1.1w。可见这条视频的曝火为直播间带来了比较大的流量。

那么怎么知道直播引流来的观众是不是精准用户呢？

直播观众互动数据

发现用户关注的交点

通过直播间的互动数据，我们可以发现观众的关注焦点，进而判断观众的付费意愿。

以这场服装直播间为例，我们看到直播间词云中，“羽绒服”、“毛衣”的词占比较高，说明这些商品更能够调动观众的兴趣。

同时，我们还可以通过【弹幕商品需求清单】，详细了解用户对商品的主要需求。

以关键词“裤子”为例，通过右侧的观众留言，我们发现观众对1号、10号裤子的咨询次数较高，那么下次主播就可以重点推荐这两款商品，增加用户下单几率。

用户购买力需求清单

提升播主的带货力

除了互动数据外，我们还可以通过【商品购买需求分布】，了解自己的直播间观众喜欢在其他直播间购买什么商品，以及观众对什么类型的视频感兴趣。

以这个书籍类直播间为例，直播间商品主要以儿童文学为主，但有8.83%观众在其他直播间购买了绘本，且购买价一般在20-50之间，那么后续在选品时，也可考虑增加绘本类图书的比例。

同时，通过【视频标签喜好】，我们发现直播间观众平时主要在抖音看儿童故事相关视频，那么在制作引流视频时，可以添加故事元素，增加视频的吸引力。

现在抖音直播发展逐渐成熟，新入驻的商家更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据，分析他们的投放效果，定位合适直播的爆款商品，搭配合适的推广策略，就可能提高直播转化，获取抖音的电商直播红利。

注：文/小瓜抖，文章来源：飞瓜数据，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。