30天带货近2000万 品牌自播会真香吗？

直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？

欢迎来到新榜有货的“抖音带货王“栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。

更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。

抖音：单场带货百万，

店铺自播会是未来吗？

我们来看一下抖音。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“大鱼”、“陈赫”、“我是华子”、“懒猫nono”等主播位居12月2日带货榜前列。

其中，“波司登”在昨日累计取得了199.16万元的预估销售额，位居12月2日带货榜第18位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“波司登”目前粉丝数54万，在12月2日的直播中，预估销售额199.16万元，共上架54款商品，在线人数峰值1万。

其中，爆款商品是一款客单价449元的波司登时尚运动潮流羽绒服宽松厚款，预估销售额17.56万元。

2. 拆解分析：

1）品牌自播数据稳定，带货力强劲。据新抖数据查看，“波司登”是波司登羽绒服的抖音蓝V账号，目前粉丝仅仅54万，但近4个月的直播，预估销售额保底有几十万，好的时候可以卖上百万。

另一个值得注意的地方是，直播间商品客单价大多在500-1000元之间，远高于抖音直播间商品平均客单价。在品牌自播背书下，这些高客单价商品比较受粉丝接受。据新抖数据12月3日统计，“波司登”近30天预估销售额1720.92万元。

2）线下门店线上化。查看“波司登”的直播间会发现，主播多为素人主播，本身并不带流量。另外，开播时间多在中午，直播时长大多在11小时以上，整个直播形式更像是把线下门店搬到了直播间。“波司登”的开播频率非常高频，能够让粉丝随时想买随时有直播看。

另一个值得注意的是，超过85%的观众来自直播广场。

3. 建议：

品牌自播的好处是可控性强，能够做到常态化直播，同时因为没有网红分润，利润也更高。目前来看，包括波司登、李宁、鸭鸭羽绒服等品牌大多采用了网红直播+品牌直播的方式。

至于最终哪种方式占主流，就要看谁的投产比更高了。

注：文/云飞扬1993，公众号：新榜有货（ID：newrankTV），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。