阿里新项目友品海购曝光 用S2B2C2C模式做进口贸易

【亿邦原创】11月24日消息，在“潮起钱塘·数字丝路”第五届全球跨境电商峰会上，阿里巴巴天猫进出口事业群跨境分销中心总经理刘剑峰介绍了阿里旗下跨境电商分销平台——友品海购。

刘剑峰表示，友品海购一个跨境电商分销平台，用成熟的海外商品供应链赋能对生活有态度的分享家。“他们分享的不是商品，是自己的生活态度。我们希望通过提供这样一个系统和平台，帮助分销机构、垂直社区、内容创作者开一家有故事的小店，同时也帮助海外中小品牌进入中国。”

在谈道为什么做这样一个业务时，刘剑峰指出，基于消费端的三个变化——进口消费现象化在加速、消费结构差异化在加速、跨境购物体验本地化在加速，看到了新的机会：

第一，塑造品牌的方式发生了变化。过去品牌型的打法是基于媒体，“希望让你看见”，但是在今天，如何走进消费者、如何把品牌背后的故事讲出来、如何从他认同的生活方式的代表者身上体会这个东西，更为重要。品牌已经不是单纯的单向传递和灌输。

第二，渠道塑造路径发生变化。从O2O开始到新渠道、新零售，如何平衡好电商渠道和线下渠道，这是过去几年困扰品牌和电商的重要命题。但是今天，数字化媒体、贸易数字化使品牌有机会触达新的消费人群，渠道已经不单纯是从线下渠道进入到线上渠道，这个过程当中存在从线上建立品牌和分销体系，再进入到线下的渗透。

第三，品牌的迭代。今天，进口贸易的数字化不是简单的把贸易环节数字化，单纯地把货品搬到中国就可以卖好的时代已经一去不复返了。怎样面对中国消费市场的变化，找到目标人群的细分需求，对自己的商品进行C2M定制，这才是进口贸易接下来的机会。

“作为一个创立不到一年的业务，友品海购目前已经在跨境供应链方面有了极大的沉淀。在基于天猫国际以及考拉有26000多个品牌、覆盖5300多个类目的强大供应链能力下，我们在想，还有哪些细分人群的需求、还有哪些商业资源没有被整合进来。” 刘剑峰谈道，“我们看到，物以类聚、人以群分，大家追求的不是普遍型的消费，而是越来越看中生活中的意见领袖。所以，如何把跨境供应链和这些有着消费人群影响力的KOC结合在一起，这其中蕴藏了巨大机会，这就是友品海购所做的S2B2C2C模式。”

据悉，第五届全球跨境电商峰会由中国(杭州)跨境电子商务综合试验区主办，于2020年11月24日-25日在杭州洲际酒店举行。峰会以“贸易新势能 智造新未来”为主题，设置了全球变局、品牌出海、模式更迭、智造将至四大板块，展望贸易数字化新未来，为广大从事跨境电商企业提供更落地的参考方向和思路。