618淘宝商家直播GMV已占淘宝直播70%份额

【亿邦原创】7月3日消息，在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，淘宝直播MCN机构运营负责人新川发表了题为《淘宝直播的本质是商业，不是直播》的演讲。他表示，淘宝直播本质是商业，不是直播，是消费者运营的一部分。淘宝直播并不解决娱乐需求，而是为了解决品牌、主播和消费者之间的关系。

在他看来，淘宝直播是构建在淘宝生态上的、使用直播技术全景展示商品、即时答复消费者咨询的新消费场景。淘宝直播之所以能连续保持增长，主要是基于四个因素，一是淘宝商业生态的基础设施，二是孵化主播的内容生态，三是直播技术的创新演化，四是以商品为核心的产品设计。

目前，大淘宝已经从交易市场升级为追求乐趣的内容化、社区化的消费媒体平台，从“卖家—消费者”的双边市场变成“卖家—内容创作者—消费者”三边市场；从理性的需求消费到感性的内容消费。淘宝生态的内容载体不断迭代，内容化完成从种草、互动、成交到传播的完整销售链路。

据了解，除了达人直播，商家自播在淘宝直播平台也呈现出逐年上升的趋势。2020年，商家自播的势头依然不断攀升，截止2020年6月18日，淘宝直播平台商家直播间数量同比增幅超过160%，天猫618期间，商家自播迅猛爆发，商家直播GMV占淘宝直播整体GMV7成。

谈及如何做好淘宝直播，新川给出一个公式：一个有趣的主播+看不够的宝贝+超高性价比+多人后台”，针对如何做好商家直播，他也提出了一些具体建议。

针对品牌事件类直播，商家可以联动全域资源打造品牌影响力，达成销售目标，实现半年度成交峰值。针对品牌和平台营销类直播，商家可以通过参与平台大促活动，达成月度成交峰值。针对日常店铺直播，商家要不断进行流量蓄水、用户沉淀，培养粉丝粘性。针对线下门店直播，商家应该做好渠道拓展和人员储备。

新川最后判断道，随着直播受众消费习惯的养成、直播内容的持续优化、5G时代的技术迭代，淘宝直播将保持持续爆发。