奇迹传媒孙奇蒙：“零粉丝”直播带货的6点建议

日前，主题为“2020快手最新实战打法解析”的闭门会在线上举行，本次会议由马蹄社总社联合济南分社共同发起，采用报名审核+定邀的方式，共有40余位来自全国各地的企业创始人、电商经理人参加，覆盖企业有韩都衣舍、海澜之家、林清轩、协和、依文集团等。

马蹄社济南分社成员、奇迹传媒董事长孙奇蒙从快手生态、0粉丝带货、挂榜带货、品牌建议四个方面，分享了快手一线实战打法。

孙奇蒙认为，快手电商主要分为三个方向：网红自带货、电商带货、品牌方带货，他建议品牌做直播不要过度依赖网红带货，而是要培养自己的直播电商团队，让每一笔广告费都有粉丝沉淀。

对于0粉丝带货，孙奇蒙给出了几个建议：

第一，账号定位，确定快手账号带货类目、运营方向、作品方向、作品用途等；

第二，优化标签，从头像、昵称、背景、说明、封面、标题、内容、话题等维度进行优化；

第三，强化直播前引流，直播前多发预告短视频进行种草；

第四，直播中引流，使用直播推广工具、发布短视频、挂榜等进行引流；

第五，产品选择，直播所售商品应包含秒杀品、福利品、盈利品；

第六，打组合拳，直播前期用秒杀+福利留住粉丝，当人气达到顶峰时用盈利品出单；直播中切忌冷场，要提前进行活动策划，掌握好直播节奏。

围绕品牌做直播，马蹄社济南分社成员、韩都衣舍副总经理贾鹏分享了韩都衣舍在淘宝、快手、抖音、小程序的自播实践，他表示，2020年韩都衣舍将启动品牌升级，也将根据不同的直播渠道特点匹配相应的货品。

据了解，马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，采取线上闭门会的方式，每周举办一期。

马蹄社兄弟连由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持，截止目前，已连续举办11期。