长期布局网红营销的跨境卖家最好自建独立站引流

【亿邦原创】6月6日消息，在“血战到底·2020亿邦跨境电商云峰会”上，Socialbook中国市场总负责人Starry发表了题为《连接全球网红与出海品牌，我们看到了跨境电商新大陆》的演讲。

Starry表示，受疫情影响，海外市场被迫快速适应线上购物方式，这种转变一方面促进了线上流媒体观看量的上涨，另一方面也使得全球厂商把原先投放线下大屏广告的预算转移至网红市场。

“疫情期间，与子女教育、线上办公、家庭用品相关的产品成为海外市场的爆款类目。相应地，家庭类博主、Deal博主、科技博主成为比较受社交用户欢迎的网红达人。”她说。

Starry介绍说，因为海外用户习惯去Youtobe上看视频，因此“How to系列”视频的观看量比较可观。大量的Deal博主会教大家如何短期找到最适合的产品，如何找到比较优惠的折扣，买到性价比比较高的产品。

不过她同时指出，目前海外直播并不如国内火爆，这主要基于两个原因，一是文化需求不同，二是数据监测手段的局限性。

据了解，海外直播平台和交易平台是分开的，用户通常会通过观看网红直播种草，然后登陆电商平台主动搜索商品进行购买。由于目前海外市场还不能监测到网红本身的影响力所带来的交易转化效果，因此海外网红对直播带货积极性不高。

据了解，目前Socialbook在全球拥有300万网红资源，今年正式布局中国市场。谈及海外网红营销策略，Starry建议跨境商家可以做“KOL+KOC”的打法，不过如果在网红营销方面有长期布局，最好搭建自己的独立站，从而引流至商家自有流量池实现交易转化。

据了解，2020亿邦跨境电商云峰会是亿邦动力首次举办跨境电商线上峰会，于6月6日09:20-19:10举行。峰会以“血战到底”为主题，分“超级卫士”、“铁骑先锋”、“权威发布”、“新生武器”、“突出重围”、“曙光之地”等环节，聚集约30位行业大咖，共同探讨在后疫情时代，跨境电商行业玩家们如何突破固化的市场格局、老套的流量玩法、落后的供应链体系……