QuestMobile：电商正通过粉丝经济营销提升销售转化率

【亿邦原创】12月17日消息，今日，QuestMobile发布《电商粉丝经济洞察报告》。报告指出，电商通过粉丝经济提升订单转化效率，创造了更多情感消费和冲动消费。

据了解，在粉丝经济下，明星、网红成为连接用户和电商平台、品牌主的重要桥梁。随着他们粉丝量的增长，其变现能力也不断提高，并越来越受到品牌主和电商平台的重视。

目前，电商平台正在通过一系列营销活动激发、创造需求，提升销售转化率。

具体来讲，粉丝经济的模式是指，流量明星、网红因为具有的某方面正面人设而受到粉丝的喜欢，通过品牌代言、直播推荐等方式进行带货。在超级流量明星的带货方式中，电商平台结合明星粉丝画像，选取适合粉丝的品类，通过代言、品牌推广等方式带货。

而多数粉丝曾通过购买偶像代言的商品来追星，对于偶像带货接受度高。如明星肖战代言OLAY、雅诗兰黛等品牌，与其年轻、女性为主的粉丝结构非常吻合。

在超级带货主播方面，李佳琦、薇娅等典型网红的粉丝画像特征也非常集中，并且中、高消费能力用户占比更高，大部分用户是网购达人。

此外，各主播自带人设，通过对粉丝画像和需求的精准分析，选取适合粉丝的货品，与粉丝形成高效匹配。

不仅如此，电商平台通过“流量明星+带货主播”的方式营销事件，更加吸引用户眼球，话题更加容易传播，所以电商的粉丝经济价值被进一步放大。

（文/大海）