洋码头“黑五”流量创新高 借助超300抖音达人引流

【亿邦原创】11月25日消息，据跨境电商平台“洋码头”信息显示，2019年“黑色星期五”购物节第一天（11月22日），洋码头平台达到创立九年以来的流量新高。

据亿邦动力了解，借助“黑色星期五”购物节的爆发流量，洋码头APP从11月22日至今一直位居Appstore购物榜榜首，超过了淘宝、拼多多等其他网购平台。

洋码头创始人曾碧波对亿邦动力表示，今年洋码头在“黑五”购物节达到流量新高，是因为洋码头在流量运营上做了大的创新，主要形式是在站外通过抖音小视频引流与造势、站内通过直播的形式来承接与转化。

据曾碧波介绍，11月21号至22号，洋码头通过超过300个头部和腰部抖音达人集中发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频，进行集中引流，合作达人包括王祖蓝、牛肉哥严选、呗呗兔、东北人（酱）在洛杉矶、碎嘴许美达等。

同时，从11月22日晚21时至22日24时，洋码头APP累计开启了超过1000场海淘直播，同时在播的直播间超过600个。其中，直播主播既包括抖音头部达人，如呗呗兔、东北人（酱）在洛杉矶等；也包括洋码头平台上的一大批原生主播，如爱莉日本淘、 Mini美淘、 枫枫火火、 娜如奶奶等。

曾碧波透露，短视频引流加直播承接的打法，可以呈现出来惊人的销售爆发力。比如，抖音达人牛肉哥严选与澳洲品牌UGG羊毛靴源头品牌商合作，将其库存卖空；而在呗呗兔直播间内，YSL小金条、MAC口红、sk2神仙水等产品也销售火爆。

曾碧波认为，除了对销售的刺激以外，这套短视频+直播的流量打法，对洋码头更重要的帮助是，降低了流量成本并提高用户粘性。

“以往我们做黑五，都是第一天流量暴增，但第二天开始就会有比较大幅度的下滑。今年黑五期间，基本保持住了第一天的流量高峰，第二天、第三天下滑幅度都很小，甚至在第三天又出现了一个小高峰。而在成本方面，对比2017年，我们花了不到一半的成本，却获得了很高的流量。” 曾碧波说道。

曾碧波表示，此次洋码头在黑色星期五取得了较为满意的流量和销售结果。同时，还反映出两大现象：第一，海淘消费需求依旧旺盛，通过新形态的流量结构（视频流）可以唤醒大量、新一批潜在消费者；第二，抖音等内容平台的兴起，标志着垂直电商有机会实现弯道超车，但获取流量的路径需要转换。

（文/大海）