王海波：产业+互联网助力中小微企业转型

【亿邦原创】4月27日消息，在“第十届中国国际现代农业博览会开幕主论坛暨第四届中国智慧三农大会“上，网库集团董事长王海波发表了题为《产业+互联网助力中小微企业升级转型》的演讲。

据悉，本次大会以“着力高质发展  赋能品牌强农”为主题，聚焦专家学者、行业精英、知名品牌商等，共同探讨如何加快培育农业农村发展新动能，发展特色优势农业产区，促进我国农业品牌发展。

网库集团董事长王海波

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是现场实录：

中国企业目前最大的问题是“有品类，无品牌”，背后还有一种情况是“有产品，没商品”，产品很多，但是没有商品化，背后还有一个是“有产品，无产量”，我担心小猪拱拱面临的最大问题是，什么都好了，最后大规模销售起来怎么办？会不会像潜江小龙虾一样？全市都为它去做？给我们提出重要话题，就是所有产业都在瞄准一县一品，但能否真正做到一产业？这样庞大的产业链，并不是大家都有好的运气做成五常大米或者潜江小龙虾，所以有一个共性是，我们发现所有的应用都一定在借助着新经济的力量，今天谈品牌、谈应用都无法绕过互联网的应用。

作为产业从业者，生产制造企业、种养殖企业可能都会在感慨，就是我们做的事情都在用别人的平台，也就是消费互联网。说到互联网应用时，过去的一二十年感觉都是IT和资本的游戏，就是别人的故事，而我们只能用别人的，中间赚的差价是极低的。比如给环球捕手供货的话，价格恨不得压到最后一点点，但环球捕手说它要烧流量，它也没赚到什么钱。所以过程中如何真正用产业主导互联网的应用？

我今天发言的主题是，实体经济所有生产制造企业、种养殖企业做出的好东西，能不能自己主导互联网的应用？所以我们也在此做了实践和尝试。我们是99年做114网络查号台，当年的114网络黄页是我们做的，1999-2013年做B2B服务，2013年以后开始关注如何把互联网和电子商务还给实体企业，而不再是互联网的观望者。

这么多年互联网这么发达，但是真正分享到互联网红利的实体企业确实很少，最多就开了一个网店或者做竞价排名、做推广，可是最终结果还是要靠巨大流量。以前说“花钱赚吆喝”，现在吆喝都赚不到了，因为大家都在电子商务、都在网购时，就无所谓电子商务，人人都在网上购物。所以最终竞争的胜利可能会在哪里？可能会像小猪拱拱这样的案例，但是我刚才说到，小猪拱拱再做大时怎么办？天下星农可以做很多产业，而对产业本身，路又在哪里？

比如恩施的土豆已经在解决一个很重要的问题是产业升级的问题，我们过去说转型升级，干不好就转型，云南有很多核桃树被砍掉了，核桃种多了卖得不好，凉风渐浓，转型以后只能再干一个别的，所以拼命的转型，再想升级。

我们现在真正要思考的是一个固有的产业，如何利用产业互联网、利用新经济得到升级，升级的本质可以理解为是“优质优价”，这款产品能够通过定制化的营销，也就是我们所说的智能销售，以及品牌升级、品牌故事等等，最终还是品质的提升得到“优质优价”的销售，获得更高的利润。

卖货从来都是个伪命题，如果不计利润都能卖出去，问题是要赚钱，要解决高毛利，而不是层层被中间商或者物流等给浪费掉。在此基础上我们再来看一个机会，除了升级，我们要想到的下一个机会是转型。

小猪拱拱或者恩施土豆接下来能不能基于一个产业互联网的模式得到产业的转型？就是赚起种土豆以外的收入，这个收入量远远大于种土豆。小猪拱拱做成了很有调性的网红产品，但是在这个过程中，它的量再怎么做，估计能占到全国的1%就会非常了不起，比如内蒙的土豆面积特别大，恩施有没有通过产业互联网赚取种土豆以外的收入，这会是我们另外一个空间，因为基于产品本身的价值提升、技术、资本、品牌等等，大家都在讨论，每个产业都有自己的招和路径，没有天花板的空间可能恰恰是在产业互联网。

我们也在五常调研、研讨、交流过很多次，五常大米就那么大，我们怎么办？五常大米今天面临新经济的机会不再是把五常大米不断提高价格，也不可能从现在的80万亩种到800万亩，中国是几千万亩的大米，你只是很小的一部分。这时五常大米如何利用产业互联网赚起大米产业的生产型服务收入？我们认为这是一个转型。

所以在过程中我们如何转型、如何赚取产品以外的利润，这也是值得我们思考的，我们叫它“产业生态”，这种生态一定会有产业互联网的影子。到底什么是产业互联网？因为有消费互联网，过去这么多年说到互联网，上网、玩游戏、看资讯、网上购物都是消费互联网，消费互联网把所有的服务行业重新干了一遍，所以“互联网+”可以理解为“+服务业”，互联网+送餐变成了美团等等，可是互联网+土豆，互联网+大米会变成什么？什么都变不了，依然需要“大米+互联网”、“土豆+互联网”、“小龙虾+互联网”，所以我们认为是产业+互联网的问题而不是“互联网+产业”，消费互联网已经把所有服务业重新干了一遍的话，产业互联网也将帮助所有的实体产业重构一遍，这种重构包含升级和转型两个唯独。我在工信部年会发言时讲到我们应该是“升级转型”，而不是“转型升级”。

下面，从产业思想给大家做些理念和思考的分享。所有的县域都会得到这样的机会，第一，产业互联网不等同于互联网产业，但我们是做互联网产业，中国有4700多个互联网产业园或者电子商务产业园，但现在大部分都是空的了，干一干就没了。我们要考虑这些园区变成产业互联网。第二，产业互联网服务也不等于产业互联网，这些都是IT公司的产业互联网，叫“产业互联网服务”，不是“产业互联网”。产业互联网应该是谁的？应该是实体企业的，它的本质是构建产业生态。借助梅总说到的土豆，围绕土豆产业链里的生态大概有260多项，从检测、商标、智能物流、供应链金融、产品保险等等，这些生态服务是产业互联网很大的动力。第四，人才问题，现在不缺网购人才，但是缺实体自己利用互联网，从原材料采购，到生产型服务，再到定制化销售全产业链的互联网人才。大家说所有的公司都是互联网公司，所有的人都是互联网人，但问题是并不是所有的企业都是产业互联网企业。产业互联网未来是智能销售，而智能销售应该重于智能制造、智能种植，小猪拱拱或者别的任何产品，比如苹果在以色列都已经在智能生产。中国这么大的市场，所有的产业链不缺智能制造，缺的是智能销售！我们要能够知道哪个平台、哪个通道、哪个领域最好销售。

所以我们提出来产业互联网对所有的中小企业赋能有三方面是关键：第一，利用互联网开展原材料和生产资料的在线采购，降低成本、获取供应链金融的价值。我刚刚一直想表达一个观点，就是互联网真的不能上来就卖货，为什么网络卖货思维是个伪命题？小猪拱拱胜利不是找到网络销售红利，还是产品包装打造本身的红利。我们如何抢占互联网的红利？所以先不考虑卖货，先去考虑采购，所有在线采购的数字化能够让你的金融价值提升很多，比如养100头猪，采购10万块钱的饲料，又买了很多东西配套，但是我银行不会贷款10万给我，因为银行不相信，所以供应链金融的数字信用是在线采购的一个很重要的目标。第二，开展生产型服务的共享，我有非常好的养猪技术，5万块钱转让，一年可能只有5个人找你，如果你有一个很好的养猪技术，100块钱转让，一年可能有1万个人咨询购买你的养猪技术，那可能是500万的生意。所以互联网共享经济不应该仅仅是出租车的共享或者送餐的共享，而是一切生产服务的共享。就像中国跟美国贸易顺差，但是我们生产型服务贸易逆差是55%。第三，利用互联网开展单品的精准营销，实现定制化销售。嘉宾都在聚焦单一品种上，拿到优质优价的机会，形成数据入口很重要。

这样说确实很专家，就好像专家讲的逻辑理论，那么路径在哪里？首先，构建生态，把大量生态企业整合在一起，形成公共的服务。我们尝试做了一个事情，在各个单品领域通过开放99年到现在190万的大数据，构建各个单品领域的产业品牌，比如大米。我们在五常旁边庆安县做了中国大米产业网，我们做的不是消费信息网、不是交易网，不是简单卖大米，而是希望大米产业生态在大米产业网上，同时推动着大米原材料采购定制化销售，形成大米的产业生态，我们认为这是产业互联网。

在这以后的特色产业平台，比如我们在万全做了燕麦产业网，上面有400多家做燕麦的企业，关联企业有3000多家，就做燕麦的产业平台。我们希望燕麦产业网形成燕麦万全或者万全燕麦，就是区域公共品牌。第二，在万全开展燕麦相关的产业罩上。在全国燕麦企业提供网上通道，提供独家营销定制服务，1900万家企业都有机会接到万全燕麦信息的推送以及内部匹配。第五，构建燕麦生态。从北京到张家口高速有5块大的广告牌。

我们的目标是三件：第一，整合燕麦的全产业数据，第二，整合燕麦的生态系统，第三，推动燕麦的定制化智能销售。我们关于燕麦搞了产业高峰论坛，也请了副部长、司长、局长，我们觉得任何一个单品都有深挖的巨大空间。在各个领域没有做纺织产品，但是做了棉纱产业网、丝绸产业网等单一品种，也做了余干辣椒产业网，中国苦荞产业网等等。

我们也在帮助各地，比如这是万全产业的招商，这是我们做产业品牌，五常大米无人不说，品牌价值670亿。每个地方都在思考，你的产品要好，首先要跟着一个区域品牌，这个路径我们也提了，讲产业故事，培养龙头企业，打造单品平台，这跟梅总说的有点区别，但是大部分内容是一样的。

推动区域品牌建设的五大路径：第一，将好产业故事。第二，带动龙头，树立样板效应，比如恩施小猪拱拱可能带领一大批土豆。第三，有单品的产业品牌，潜江可能缺一个中国龙虾产业网落在潜江，只有这个平台才能无限大，把一切和龙虾相关的产业，全中国另外90%的龙虾产业的生态服务都能聚合在潜江，我认为这是小龙虾产业互联网的应用，也是产业抢占未来新经济的一个机会。这样的平台在282个县已经建立了315个平台，我们的目标是做到600个，这些平台都是我们正在打造的。

这是我们在安塞做的中国苹果产业网，我们的目标不是简单卖苹果，而是构建苹果生态，帮助所有的苹果企业从原材料采购、生产服务、定制化销售进行推进。我们网库也在全国各个城市进行人才培训，在282个城市形成了落地的采购中心，线上找到安塞的苹果，也许你是潜江人，也许发现潜江有一个苹果采购中心，同样的，我们构建的这个采购中心，也让你在温州能够看到潜江小龙虾。这是我们开放大数据以后形成的“一县一品一产业”，比如我们库尔勒做了中国红枣产业网。

每一个产业平台都是产业发展未来的大本营，比如陈豪书记是关心宜昌，我们做了中国红茶产业网，这些产业平台在各个领域成为产业聚集者。大家共同关注在产品“品质、品牌、渠道”这三个最传统的要素外，可能要“三+一”，就是产业互联网平台。你可以是平台的主导者，比如韩城花椒打造中国花椒产业网，是主导者。你也可能是平台参与者，但一定不能是产业互联网平台的旁观者。