办了6年中医馆 养天和大药房董事长有这些心得

【亿邦原创】上半年因状告国家食药监总局掀起风风雨雨的湖南养天和大药房董事长李能日前现身2016海南博鳌西普会，分享了药店开中医馆的得失。

“办中医馆的最终目的，是为连锁服务。”李能这样描述养天和办中医馆的目的。

据李能介绍，养天和大药房的中医馆业务是从六年前收购一家中医馆开始的。目前养天和大药房的中医馆共有中医诊室4间，每年接待患者近5万人，销售从1000万上升至4000万。

李能称，由于养天和大药房中医馆形象较差、无法引进新医生、无法满足更多患者就诊等方面的问题，公司采取了迁址扩容，探索现代中医馆模式。

与传统中医馆的“个体经营模式”（医生坐诊+柜台售药+艾灸推拿）不同，现代中医馆采用的是“公司经营模式”，中医诊疗+保健养生+中医药膳+健康文化，同时整合药店资源，利用药店的会员优势。

李能还总结了药店开中医馆的“陷阱”和“馅饼”。他认为，药店开中医馆应该是“名馆支撑名医”，而非“名医支撑名馆”。因为如果中医馆对个体医生依赖太严重，一旦医生离开，中医馆就难以为继，于是就成了“陷阱”；而只有当把中医馆品牌打造起来，即便名医走了，还会有新的名医慕名而来，于是才成为“馅饼”。