备考处方药市场 康复之家收购了一家医院

大改造：从中医院到“网络医院”

拿下中医院后，如何将其改造为充满科技感的“网络医院”，成为康复之家接下来的重大考题。夏语向亿邦动力网介绍，未来康复之家、德开大药房将从几个方面来探索互联网医院：

一、吸引更多医生挂靠到医院，在线为患者提供服务，包括异地诊疗。

二、明确定位：互联网医院将以复诊为主，不做轻问诊。“例如云南的患者，已经被北京的某位专家诊断过，回去以后要持续用药，可以通过我们的网络医院进行在线问诊。”

夏语表示，虽然互联网轻问诊的量不小，但是转化成处方的比例非常小，“小到千分之几”。他认为，德开现在的重心是卖药，没有精力去突破轻问诊，因此不会将其作为重点。

也是因为如此，康复之家互联网医院从慢病为主，做复诊而非首诊。

三、医院本身的改造。需要从装修、人员结构、业务流程等方面都做调整，让其符合网络医院的需求。例如，需要一套系统，让医院逐渐将处方流转到药店。

四、扩大线下药店覆盖，“千城千店”做配送基站。如前文所述，每个城市合作一家“旗舰店”，负责供给和配送。

落地不简单：撬动药店、药企两头

在康复之家的互联网医院蓝图中，除了德开网上药店和医院，线下药店无疑将扮演着重要角色。如上文所述，德开已经下决心在各个城市寻找药店经营者合作。据夏语介绍，目前德开与药店合作主要有三种方式：

一是成立合资公司。德开、药店共同出钱，这个合作模式能让双方利益捆绑更牢、信任度更高，因而比较受推崇。

二是加盟，由德开提供整体的商业标识、信息系统、管理模式，药店经营者做执行。这一块目前主要采用的是康复之家的加盟模式，还需要优化（毕竟药品和医疗器械的经营有很大差异）。

三是收购或参股，对于线下一些经营遇到瓶颈的单体店、小连锁，德开会以资本形式介入。

而除了药店，德开的互联网医院推进过程中还有一个绕不过的角色——药企。夏语表示，由于德开要实现“千城千店”需要突破一个问题：药品销售的区域限制。

据悉，在传统药企的流通体系中，有的药品品种是有区域限制的（有的区域可以销售，而有的区域不能销售）。因此，为了保证各地区的药品供应，需要医药工业企业的配合调整销售渠道。

夏语介绍，目前有敢于创新的药企已经在积极推动与合作，尤其是默沙东、阿斯利康等合资药企，而国产的药企更多选择观望和跟随。此外，还有一类药企合作起来最难——已经将销售渠道分包出去的OTC厂商，销售权力已经不在药企手上，而在合作方手上，需要德开逐个跟药企各地的代理商协商，这种情况下，合作成本非常高。

“（药企渠道改革）推动起来不容易，但是德开一定会去推动。为什么？因为整体上来看，这件事情能帮助很多地方药店经营者解决供应链问题，所以能促使他们与德开合作。而一旦这个事情走通了，德开未来会成为一个药企渠道打包的解决方案公司。”夏语这样描述道。

争抢医药电商“独角兽”

严格说，德开大药房已经是医药电商领域的“后来者”。2014年被康复之家全资收购后，才正式开始发力，2015年9月份，月销售额已达到4000万元，双十一当天综合销售额突破3000万。

今年4月份，德开大药房宣布获得B轮1.7亿元人民币投资，估值达到10亿元。虽然“网络医院”成为其未来规划中的新鲜亮点，但在夏语看来，德开大药房的核心还是“医药电商”。

实际上，医药电商已渐成红海，且盈利困难，有资深行业人士甚至曾向亿邦动力网断言，“垂直医药B2C电商没戏”，但夏语并不悲观。

他认为，目前医药电商的瓶颈主要是因为行业竞争较为粗放，没有进入精细化运营模式。一旦医药电商进入精细化管理阶段，加上网售处方药带来的市场爆发，还是会出现“独角兽”企业，“像阿里、京东这样的大平台比较难，但是成为聚美这样的独立垂直电商巨头是完全可以的。”夏语告诉亿邦动力网。