跨境电商平台“猛攻”微商 代购们怎么活?

【编者按】2015年对于微商行业来说就像坐过山车一样，从年初的“全民微商”的野蛮生长到年底“微商已死”的质疑，期间淘汰了大批的微商从业者，很多微商起家的品牌也都各自谋求转型。然而，“物极必反”，越是这样唱衰的业态，越是存在着巨大的机会。本文就为您盘点，在微商行业跌入冰点之时，跨境电商平台是如何趁机猛攻微商的。

1、跨境电商51din：转型干微商代运营

杀手锏：避开爆款 主销长尾商品

51din平台将微商等小B商家作为目标用户，为其提供货源支持和店铺代运营服务。商家在51din上以低于零售价格的分销价进货后，可以在分销价的基础上自主制定价格，并在微店中虚拟上架。由于所有微店都需要接入平台的微商系统，消费者在微店中下单后51din就能收到具体的订单信息，并着手物流、打包分拣然后发货到消费者手上。周期一般在7~15天。

盈利模式上，51din以成交单抽佣的方式为主，依靠微商账期也有一些变现，而接入微店系统一块暂时是免费的。关于市场推广手段，他们的计划是引入网红做KOL营销

目前，51din在选品上以海外女性用品为主，避开爆款，主要销售长尾商品。整体SKU在2万左右，客单价300元上下。仓储方面，51din在美国、荷兰、澳洲等地设有仓库，其中包括2个自建仓和3个合作仓。

据了解，51din早在2014年就已经成立。创立初期，平台模式是与贝贝网、蜜芽类似的B2C玩法；但现在他们已经实现转型。目前该团队有50人，创始人彭明伟曾是 “为为网”CEO。