跨境税改大预言：行邮税或在小范围内保留

2） 爆款将会减弱，商品种类变多

承前条所述，其实商家是愿意引入更多的商品的，消费者的需求也一定是逐步升级逐步多样化的。所以随着税率的统一，和征税点的统一，爆款的占比一定会减弱，商品的种类将会变得越来越多种多样。

造成这种情况，还有两个原因。一是一般贸易下，新品新版的引入需时很长，跨境电商是个很好的加速渠道。二是爆款一旦变成爆款，就一定会进入一般贸易形式，而上文计算结果可知，排除其他成本，一般贸易的税额比跨境电商要低。

第三个是货源，货品的来源，也会发生很大的变化。简单来说有两点：

1） 一般贸易来源的货物，会更多的进入跨境电商平台。

事实上已经有很多跨境电商平台引入了大贸商品，比如云猴，达令，甚至小红书，都并非纯粹销售个人物品进口商品的跨境电商。

而这种现象，随着跨境电商综合税率的改革，预测会变得更加常见和普及。因为单从税额计算，一般贸易来源的货物，税额（成本）会低于跨境综合税率，而且对一向以来都以中央集采为主的企业而言，调集国内一般贸易货源的难度，要远小于海外直采。

2） 长尾商品将会更多地出现在跨境电商平台。

长尾商品是一个统称，通常是针对爆款而言的，是相对销量不那么集中的，市场知名度并不那么高的商品。

但是如前文所述，一般贸易对商标注册，检验检疫等的要求，对商品的门槛远远不止税额这个问题，更主要是引入的时间成本，而跨境电商可以很好地解决这个问题，所以跨境电商的平台上，一定会出现更多的海外优良长尾商品。

第四个是物流，物流方面的影响，应该并不完全都来自于税制的改革。换句话说，国家对物流方式的管控，其本身也和税制改革一样，是对跨境电商的规划中的一环。

1） 阳光直邮将会暴增

目前行业中其实有两种对税制改革的预言。一种是如我这样，认为行邮税会在直邮中被保留。另一种是认为行邮税将不再存在，将直接被跨境综合税替代。

但是无论行邮税是否能在直邮中被保留，直邮的增长都是不可否认的趋势。假设行邮税制度确实会在直邮中被保留，则即使50元免征额度不再存在，其行邮税率也有足够的魅力让商家和消费者趋之若鹜。

就算行邮税制度直接被跨境综合税取代，大量囤货、囤大量sku进保税区的做法，也会让以中央集采为主的企业心有顾虑。

2）EMS邮关，和各种灰关，将被严管

这是税制改革必须配备的辅助环节。但是具体的操作办法，直到广州推出互联网＋清关的解决方法，才终于露出水面。以后个人邮寄跨国EMS，必须提交足够能证明其中的商品为“合理自用”的证明，企业商家的包裹将越来越难以EMS的方式冲关直邮。

3） 保税仓的需求会变弱，而其中的商品构成，长期来看会更加多样化。

更加多样化，是市场的需求，也是消费者的需求，更是税率改革的结果。但是短期而言，一方面是各大平台船大难掉头，另一方面是保税区内商品税额变高之后，引入更多商品的风险成本会直线上升。所以短期而言，保税区内的商品极有可能呈现出更加集中的态势。

给同行的一些建言

其实有了上述的政策预判，及其对行业的相关影响分析之后，企业的立场和选择，已经相对明朗。试整理其中的概要如下。

第一， 品类选品

与所有电商一样，大宗货，爆款与长尾商品之间，一定会需要一个合理的比例来进行平台自身的规划。

这个比例，就是选品的格调，也直接构成平台的特色，是区别超市型平台和特卖型平台的关键所在，也是区别爆款平台还是个性化内容型平台的关键差异。

无论从消费者的需求，市场发展的内在需求而言，还是从国家的税制改革而言，长尾商品都是必须加强的。

商品结构的多样化，将成为平台是否具备进一步竞争力的标志。而这一点，其实非常考验海外品牌谈判的BD能力，和跨境采购的集货能力。

第二， 采购货源

承上文所述，跨境电商之所以是跨境的电商，必须具备强有力的跨境采购和BD能力。而单就目前而言，所有跨境进口电商里，最注重这一点的，无非是有软银和雅虎助阵的天猫国际，和融资之后即以重兵布局日韩的波罗蜜。除此两家之外，我还没看到真正拥有有价值的海外资源的平台。

当然国内的企业，尤其电商企业更多是草根出身的情况下，短期内要加强海外的合作能力是有难度的。

所以我判断，为了弥补海外的不足，会有更多原本依赖于中央集采的平台，引入更多一般贸易的商品。

第三， 物流规划

1） 说到企业的物流规划，就不得不探讨海外仓的必要性。

这里说的海外仓，并不是香港台湾的中转仓的意思，而是在产地直采和海外直发的过程中，顺应市场所需设立的海外运维仓库。

简单地说，某些平台或部分商家所采用的香港直发，只是利用了一个概念，并不真正解决跨境的实质问题，实际操作也是迷雾重重。

真正有实力的跨境电商企业，会越来越重视海外仓的重要性，已经，或者正在布局海外仓。

当然其中拿波罗蜜来比较可能不是很妥，因为波罗蜜在诞生的第一天开始就具备了海外的基因和视野。所以今天波罗蜜在日韩各有近万平米的海外仓，重兵布局海外市场，也是顺理成章的事。

2） 除了海外仓之外，中长尾的商品，可以尽早开始备案，布局阳光直邮，也是需要尽早纳入规划的对策。

到了邮关灰关都不再通畅的时候，再回过头来赶进度布局直邮，恐怕为时太晚。至于经不起诱惑在国内布局了水货仓的同行，只能说一句，请君且行且珍重。

3） 还有一部分需要探讨的，是存在于负面清单的商品。

无论是出于政治原因，保护国内产业的原因，还是国内外标准不一的原因，跨境进口负面清单确实存在。

要经营负面清单上的商品，无论是日常的食品，还是一部分国外开架而国内禁售的药品，等等，短期内应该还是可以通过EMS等方式入关的，但是长期来看，除非国家放开管控，还是应该逐步少碰为妙。

4） 最后是关于保税仓的规划

尽管未来对保税仓的需求会减弱，尽管报税仓内的商品有可能逐步受到一般贸易商品的反冲击，但是无论从发货时效，操作成本控制，还是相比一般贸易商品的可信度而言，保税仓都已经成长为跨境进口电商的一个标志。

所以公共，自营或自建保税仓的计划，不应该仅仅因为税改的发生而停滞或犹豫。

第四， 运营方略

跨境电商企业在2016年，会出现两极的分化。

一类是巨头型的电商，会产生更强的规模化效应。另一类是有特色的电商，会从自己的特色里，找到成长的基础。

所以即将到来的2016年，竞争和倒下，将会更加激烈。除非你是巨头，否则就只有坚持自己认定的道路，才会有存活下去，并且越活越好的可能。

数年前，淘宝系曾提出过一个口号叫做“小而美”，后来看看，“小”和“美”都是很难量化的概念。所以这条路线在实操层面很难掌握好平衡，实际上也确实有意见认为淘美妆的政策失误一定程度上造就了聚美的崛起。

但是撇开“小”规模与商业本身的膨胀性之间的矛盾不谈，其实“不要盲目求大”，和“务必实现自身的美”这两者，确实是没错的。

2016年的跨境电商，就应该认清行业和企业自身发展的优劣势，不要再继续资本疯狂期的盲目扩张，要更注重修炼电商企业本应具备的内功，要让自己美起来，丰满起来。