这个叫马云的男人想把孩子们给“数字化”

智能硬件将成为抓手

在数据收集和服务提供方面，麦乐购将智能硬件作为儿童健康平台的配套产品和抓手。

马云透露，麦乐购希望通过投资或收购的方式，和硅谷、以色列、香港的专门做儿童智能硬件的公司合作，产品功能涉及儿童体温测量、体重测量、骨密度测量、运动数据的测量和采集。

“体温检测可以提供儿童体温的线性数据，用户可以看到一天24小时的体温变化曲线和所有数据。而且如果孩子体温出现异常，手机的配套应用还将报警，提醒父母。”马云表示，通过智能硬件检测到的数据，健康管理平台可以将孩子的营养和运动数据相关联，向用户推荐宝宝所需的营养补充剂。

据亿邦动力网了解，麦乐购有意将会员优惠和智能硬件相结合。例如，一个用户一年在麦乐购上给孩子买的奶粉、辅食和尿片大约价值七八千元。如果用户在麦乐购提前预存一定的金额，麦乐购将赠送该用户一台健康秤。

马云直言，智能硬件行业有同质化严重这一痛点，很难进行差异化销售。而麦乐购是用户人群的拥有者、而且将继续挖掘用户价值，在这方面双方可以很好的合作。“麦乐购还可以让智能硬件收集的数据真正得到应用，真正给予用户以建议。我们将儿童健康管理和智能硬件业务作为用户的增值服务引入。”

将合作线下店纳入大体系中

在零售方面，麦乐购将借助线下店铺的力量。麦乐购通过观察发现，线下大部分母婴店铺都是连锁的，而且面积在20多平米左右，多分布在在妇产医院和小区周边。

“这些店铺只能销售国产奶粉，跨境渠道进入的商品无法在线下销售。”马云直言，麦乐购觉得这是一个合作机会。“我们将跨境产品的二维码和图片放在这些店铺中，让用户多一个选择。”

马云强调，线下店铺不需要进行一分钱的投入，如果麦乐购的产品在店铺中实现了销售，店铺可以获得差价、赚取一部分利益。“我们提出的合作模式是一次销售，终身分成。如果用户在一个线下店铺通过虚拟货架购买了麦乐购产品，之后这个用户再在麦乐购购买相关的产品，店铺一样可以获得分成，我们已经做好了开放后台。合作店主可以在开放后台上，看到相关的用户下单。”

“但只有用户在麦乐购上买了线下店铺的原有商品或虚拟货架上的商品，该店铺才能获得分成。麦乐购有2万多个SKU，而线下店铺顶多只有几百个。”马云表示，店铺可以赚到该赚的钱。“如果一些商品店内没有，店铺本来就赚不到这些钱。”

据亿邦动力网了解，目前和麦乐购合作店铺不到1000家。除了虚拟货架的合作方式，未来用户还可以通过麦乐购APP看到附近有哪些和麦乐购合作的母婴店，用户可选择做提货点。马云说：“这种方式既可以为线下店引流，同时也借助这些店铺完善最后一公里的配送服务。”

此外，麦乐购鼓励线下店主将店铺招牌改成加盟麦乐购，并提供一部分装修补贴。目前有三分之一的合作店铺已经打上了麦乐购的logo。马云说：“从某种形式上说麦乐购帮助店铺进行了升级，麦乐购还能为店铺原有用户提供儿童健康建议方面的增值服务。”