小红书自曝：三大秘密武器引日韩大牌青睐

第二是“发现式”购物模式和真实口碑带来的高转化率。

在小红书日本之行中，松下和小红书联合宣布了一款迷你电熨斗的首发。该款熨斗是日本亚马逊电熨斗品类里排名第一的，小红书也是其在日本市场以外最早销售的渠道。

对于品牌商来说，即便是如松下这样的大品牌，除了少数商品借助海量广告投放被用户所认知外，其实还有大量的好商品不为人所知。这些商品因为缺乏认知度，很难通过传统电商平台的搜索方式去找到，更适合有明确购物目标的购物行为。

小红书福利社采取“闪购”模式，每天提供不同商品，并且会带入具体场景，比如迷你电熨斗可能出现在“出差星人必备利器”这样的主题专场中，让用户在手机上刷一刷就可以发现各种新东西，且能更好地理解商品。

而在商品页面，用户还可以在商品下方看到来自社区的真实用户笔记。没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率。“其实对电器的描述，特别容易冷冰冰，比如重量、功率、档位等参数，还有负离子等等，而在小红书上，你可以看到真实用户对使用体验的描述，更能打动人。”

据娄伊琳透露，福利社的转化率在8%到10%，远高行业平均水平。而松下旗下一款入门级吹风机NA10在小红书1天的销量就超过了某大平台1个月的销量。

松下中国小家电事业部副总经理郑琦补充说，“小红书不单单是用户口碑很厉害，也确实是一个可以起量的平台。”

第三样秘密武器：专业、执着和高执行力的团队

“在我们公司前台旁边的墙上，写着一句话：任何值得去的地方，都没有捷径。”娄伊琳说。

有一次娄伊琳在日本约了6家供应商谈合作。她对自己的要求是，每次和供应商介绍小红书时，都当做是第一次介绍。一天下来，她同样的话讲了6次，但每次都充满自信和热情，丝毫没有倦怠。

当时陪同在她旁边的，正是@cosme大中华区代表吉田直史。当天和供应商沟通完毕之后，吉田直接表达了对娄伊琳的赞赏和敬佩。

“日本人是比较执着、认真、精益求精的，也相信品质。当他发现你们也是这样的团队时，就比较谈得来。”娄伊琳说道。

在回忆第一次接触小红书团队时，吉田说到，“他们给人一种亲切、非常有信任感的印象。经营人员都是年轻有能力、有干劲的人，所有人成为一体。”

作为小红书的老朋友，在吉田看来，“小红书有自己独特的理念和战略性的考虑，并没有跟在所谓权威平台的后面。这也决定了这个平台的独特和差异性，以及在激烈的中国跨境电商竞争中的优势。”

他总理视察小红书郑州仓库

在刚刚过去的9月份，他总理视察了小红书郑州仓库。当得知小红书做电商半年多，销售额达到7个亿时，他赞赏“小红书是中国发展最快的创业公司之一”。

而小红书在供应链上的努力还在继续。娄伊琳透露，为了给用户更好的体验，小红书接下来会考虑把前端社区和电商打通，让购物体验更流畅。在此过程中，商品SKU也会极大丰富，满足用户更多的生活方方面面的需求。

“小红书的愿景是帮助中国下一代消费者找到全世界的好东西，我们正在全速前进中。”