蝎子：跨境电商玩有赞的三种姿势

第一种模式，对于子营销来说，商家首先解决的问题是我在全渠道铺出去之后，在京东上面也卖，在全球购上面也卖，各种各样的平台上卖，但买我商品的消费者，我要想办法把它沉淀下来，你就把这些人积累到自己手里，提升信任度，让他重复的在这边进行购买。再基于这样的一个积累，跟粉丝进行互动，做各种各样线上的营销，做各种各样互联网的玩法。比如最早一直说的代付送礼，等等这样的互联网的玩法，多跟粉丝做互动。在这些互动的基础上，你有了粉丝的积累，有了互动的玩法，接下来就可以让这些老顾客，逐步分享他们在你的上面买的这些商品，优质的服务，让他给你带来新的客户。所以沉淀，让这些人成为你自己的人，然后做互动，让他跟你有更多的接触，最后让他给你带来更多的消费者。这是对于一个商家去做自营销的这样一个玩法。在这个上面其实我们有赞微电商可以帮到大家去完成线上营销和线上销售。

第二种模式，对于分销这件事来说，这是我们今年您出刚刚推出来的，有赞的供货平台，对于分销来说你要做的是，你作为一个供货商，你要把自己真个的供应链管理好，把自己的分销体系，商品管理，以及仓储的配送给做完。包括商品的描述，商品的定价体系，以及你的整个守候，包括守候的客户，包括售后物流的流转，这些都需要你作为供货商把它给管起来。

这只是一个基础，更加重要的是你在面对你所有的帮你区分校的分销商来说，无论这些人是你的会员，还是你的粉丝；无论是帮助你分销这些小的商家，或者说有一些传播能力的，有一些个人服务能力的达人也好，你要做的是给他们做管理和培训。因为你要把自己优质的货全部的交给这些分销商，让他们学会什么样的货，分享给什么样的人，什么样的品类给什么样需要的人，去做一系列培训的工作，这是我们在整个分销体系当中，作为供货商来说需要有限考虑的。当你的培训工作做的足够的多，跟你的分销的人互动的更多的时候，你整个的开单率会变得非常的高。

还有第三种模式，全员开店。它不是一个产品，是我们有赞基于我们的供货商，机遇我们的微电商，以及我们真正的开放平台，归结起来做了一个全套的解决方案，它是帮助有线下零售渠道的，做全员创业的解决方案。比如说之前一直在说的龙润，它现在有十几万的渠道，这些人就可以帮助它跟它的消费者做连接，帮助企业去销售他们的商品。原本我们在这些线下渠道，人与人之间的沟通，所有的交易都是通过在线跟实体完成。有了全员开店之后，直接跟消费者连接的这些点，把整个企业的销售渠道，由原来的线下世体变成了线下和线上同时进行。

对一个传统行业来说它需要解决的是，原本它走的是大包发货，一整箱一整箱法网各地，现在一单单的单件发货。第二，它还是要解决商品整个的描述，以及对于这些帮助它去销售的，去做一系列培训。当然这里面最最重要的，还是需要企业自上而下的管理，因为这件事需要企业的高层，把它作为一个战略级别发展的路线，从上至下一层层的推下去，让所有的人都能参与进来。而这件事也绝对不是说我这些销售人员为了让它平常的时间浪费掉了而已，更多的是对员工的激励。

比如说一个有意思的笑话，大家都知道富士康，它是要加班的，一加班就跳楼。国家说你不能这么做，这么做的话人都跑了。富士康说那我不加班了，不加班的时候不跳楼了，但是员工开始跳了，我每天工作只有几个小时，然后又要求加班，一加班又要跳楼。我们跟他们接触的时候说，可以用我们全员开店的方案，让你所有的员工都去销售你富士康生产下来的一些尾货的产品，一些先进的电子产品，让这些人把这些电子产品销给他们自己的老乡。这样一做之后哪些人就活跃起来了，白天上班，晚上分享，工作和赚钱两不误。当然这只是一个笑话。

大家可以看到，总结下来我们在整个的数据分析下说，母婴、食品、美妆，居家，这四大类是整个跨境这块，分销平台上，是做的对好的四个类目。当然，大家也看到，我们现在已经超过两百万的商家，我们帮助分销的小店商家也超过了两百万。上了各种各样的专题频道，给需要供货的商家进行了资源的整合，让得到能够联合起来，抱团去做整个的营销。

另外海外馆也已经开通了，把所有跨境的商品放到上面，共享给所有分享商，帮助大家去销售。所以总结下来，对于一个做跨境的电商的卖家来说，无论你自己有实体店也好，有线上销售也好，你可以做三样，一个是自己做营销，自己来积累自己的人。你可以做整个的分销，让更多的商家棒你去销售。另外做全员开店。这是跟大家分享的三种不同的玩法。

事实上对于整个平台来说，这些玩法不仅仅只是现在我们所有的玩法，我们还会有更多的玩法陆陆续续的推出来。想跟大家强调的点是，我们是有别于其他的电商平台，我们商家可以做自营销，可以做分销，别的平台可能是做流量入口的。第二，我们为每一笔消费做了保障。消费者利用我们的平台，在我们平台上购买商品的每一笔订单我们都会去做保障，为了确保消费者购买的安全性，一旦发现欺诈和假货的商家，我们都会赔付给消费者。我们会打通所有保税区的物流的端口，让整个通关走的更顺畅。当然这些还只是我们核心的，还有更多更好玩的玩法会陆续推出来。

我们公司现在大概300人左右，我们想要服务两百多万的商家也是不太可能，所以我们也有我们自己整个的体系，让我们的拍档，让我们的服务商来给我们的商家提供更多的服务，所以在郑州，在河南这边也有我们的专门跨境电商合作的拍档，有这些的海淘，来给大家做更多的服务，他们可以做代运营，设计培训，等一系列的事情都可以让他们做。我们还有更多的拍档加入进来，来给商家提供这样一个服务。

有赞在河南快分公司，就是在做跨境电商的事情，我们郑州其实也挺缺人的，希望有兴趣的朋友可以加入到有赞大家庭中来。今天我的分享就到这里，谢谢大家！