许庆飞：京东没有做爆款基因 但也在尝试

其实我们就是在去引导消费，消费升级也可以更直观的展现，宽径电商的消费群体也就在扩大。就是说我们真正去创造了跨境电子商务的爆发，至少这个爆发有了基础。其实把很多的海外产品，用更阳光，更规范，更合理化的带给中国，也是京东全球购创立的品牌。

我也要说一下这个数据，进口贸易总额的增速很大，在跨境电子商务的市场容量很大，增速更高，以及依次反推过来的渗透率让我们看到了更大的市场前景。可以说这是一块非常甜美的奶酪，你想动，我也想动。我们也动了跨国品牌，尤其对京东这样一个企业，在国内已经做得风声水起。与其别人革我们的命，不如我们自己革自己的命。要面临很严重的夭折的风险，这不是从零到一的创业，这不是朱元璋从一个和尚就义无反顾的去造反，都不是。我们面临的跟其他的行业共同面临着一些系统性风险，包括政策，包括供应链。

从政策的角度，2003年8月国六条的出台，七个保税仓的试点城市，到天津的加入，再到单笔跨境交易额的增加。其实风险是可控的，并且在推着这个行业发展，政策只是由于各个地方解读的不同，带来大家一些心理上的变化，所以只是微调，真的不用担心。而且政策的严谨对于京东这样一个企业来讲，我们的物流链很保守。从业务的角度，我们经常说他们过于迂腐，现在来看未必不是一件好事。虽然起步慢，但我们后劲比较足，并且我们有非常扎实和好的基础。

从供应链的高度，大家面临这样的困境，一开始京东全球购成立的时候我们就想作全球采购，我们想做自营，去打爆款，我们想覆盖全品类，到现在中期来看，觉得这是很正确的一个决定，因为像京东这样的平台，我们去接触到供应链的最上游不是一件难事，难的只是如何让消费者认识到这些品牌是好的，因为他们心里只有那些爆款，这就回到了我们如何教育消费者的问题。

同时大家也会猜想货的真伪，我们从市场上大力搜索这些正品货，并不是假的，并不是山寨的工厂里生产的。我们优化供应链为的都是消费者，受益的也是消费者，其实能够教育他们的偏偏是我们，这是所谓的怪圈，也是大家需要攻克的难题。

所以这个时候很多行业的小伙伴就在想，既然这件事这么难，比物流还难，比中间的服务商还难，所以很多人烧钱，所以很多小伙伴就转型了，退出了，留下了还在跑道上的我们。这个时候我们拥有一个强大的集团后盾就显得很重要。京东到底是怎样做的呢？全球化被列为跨境五大战略之一，肩负着全球化众人来创建的，我们禀赋着集团最初的基因，我们用自营去打爆款，用平台拉动长尾，为的都是京东的核心价值观，就是用正品行货做到客户为先，打造客户体验。

当然，在这样一个大的平台里，我们跟所有的业务在竞争，当然也有集团无私的支持，所以我们才能上线之后逐步的在PC端有我们独立的入口，无限的接近京东1.2亿的活跃用户，这一点算是我们内部创业的里程碑。前一段我们跟腾讯又在握手了，是一个品商计划，无外乎品牌建设和商务交易的创新的受益平台，就是我们为了满足品牌的需求，品牌到底有什么需求，它要的就是接近海量用户的平台，接近更高性价比的营销，这种品效合一，更高的用户体验，这些京东和腾讯在努力去打造，对国内和国外的品牌共同去承担这个责任，所以大家可以敬请期待。

无论是从业务的方向，还是从供应链的物流部门，我们在调整我们的姿态。刚才主持人也提了，除了忙着结合，也忙着去扫国际化，包括欧美，包括日韩，我们去做品牌宣传，品牌塑造，让大家知道中国这个角落还有京东的存在，京东全球购在把全球所有的优质产品带给消费者，打败中间所有小伙伴直接接触大BOSS的模式。我们的国际物流链部门，共同打造国际物流链的体系。京东在国内的最后一公里做的是相当不错，我们在2268个区县有配送点，但是国际端我们需要跟所有这些强有力专业的伙伴去打造这样一个帝国，共同为国内消费者维系最佳的用户体验，无论是国内的产品还是海外的商品。

我们也在跟保税区进行合作，从415上线以来到现在，我们算是交上了还算满意的奔跑速度的答卷，所以我们还是有信心跟还在跑道上的各位一起创造跨境电商的爆发期，所以希望大家跟我们共同来探讨能让跨境电商更好。

谢谢大家！