明星衣橱林清华:马云带歪女性时尚品味？

有一个词说物美价廉，我认为这个词本身就有问题。一分钱一分货，你买一个仿品的东西质量就不可能那么高。衣食住行，衣是排名最靠前的，如果你很重视自己的品位，你想提升你的形象，我建议大家还是多花一点钱买一点好衣服。

消费总是要升级的。过去五年，天猫和唯品会影响越来越大。应该是从2011年开始，它们的影响力越来越大，消费开始进入品牌消费的时代。唯品会卖的只是一个知名品牌的过季货，如果卖新品还是有困难的。因为线下有货，线上有店，同样的新品不太可能在线上打折。

对于整个女性消费市场，品牌消费是一个过渡阶段，你消费的是什么？消费的是款式，消费的是很时尚的商品，之后才是品质，所以真正的时尚消费应该是有更好的款式，有更流行的点，还有更好的品质。

五年之前一个女生从淘宝上淘到一条几十块钱的裙子，觉得很兴奋，感觉质量也非常好！而今天如果她还是花几十块钱买了一件穿起来还不错的裙子，她的兴奋感一定下降了。为什么？她有时候都会担心被说为什么老是从淘宝买衣服，说这一身有一个某某味道，这也是事实。

因此，未来的消费应该是一个全球化潮流品牌引领的品质消费时代。

聊一下我对全球潮流品牌的看法。世界上有很多好东西，中国在服饰领域品质商品这方面不太多，也没有那么丰富。比如韩国就有非常丰富的快时尚品牌，仿款能力很强，很快，供应链动作也很快。今天一个大牌出了一个新牌，可能他们一周之后就可以上线。如果今天下单还没有货，而两天之后他们就可以发货，所以韩国快时尚比中国的步子快很多。

日本也是如此，这两天随着日剧的衰落，可能觉得日本时尚已经有一点没落了。其实不是这样的，日本有非常好的面料资源，并且日本有很好的设计师，日本的时尚潮牌也很有影响力。

英国也有非常多的流行品牌，有很好的服装设计学院，既有知名品牌，也有很多的精品品牌、中小品牌，风格鲜明，具有很强的设计感，有很多品牌在英国和欧洲卖的都不错。

美国方面，印象很深的品牌可能不是太多，在纽约、洛杉矶有很多有影响力的设计师，在那里创办了自己的企业。

意大利、法国就更不用说了，意大利除了服装品牌之外，还有很多手工生产的鞋包和首饰。我们发现，意大利每天都在生产，从一个包到一个小的首饰甚至牙膏，大家知道有一款意大利产的牙膏号称牙膏中的爱马仕，其实在意大利很便宜，类似的东西在欧洲特别多。

所以，时尚的商品在全世界有很多好东西，除了我们现在网上看到的这些低端商品之外，一些有品位，有品质的商品全世界有很多。现在国家也在大力发展跨境业务，有人会问这些会不会很贵？不会很贵。我们正在联系一家品牌，他们的夏装最贵的40英镑，加上关税和物流税，进来之后也可以满足大家的期待。

商场里一些知名的当地品牌都卖的很贵，一件夏装卖七八百一千多四千多的比比皆是，这还是中国的品牌。为什么说海外的品牌进入中国完全可以做到不贵？因为加价率不一样。中国很多服装品牌的加价率都是1：7到1：10之间，而海外这些大多是1：3到1：4就已经比较高了，韩国是1：2到1：3之间，因为他们对于利润看法和我们不太一样。我们觉得一个衣服品牌进入商场没有1：7就做不起来，而到了韩国很多是1：2，一百块钱的衣服就卖两百块钱，我们谈的很多品牌都是这样的，所以说空间或是非常大。

目前消费者这里就有了一个驱动力。到了今天，我指中国年轻女性从毕业之后到35岁之间，有一定的工作经验，有一定能力的时候，她们就有了提升自己时尚品位和追求品质的需求，并且这个需求是很强劲的，可能不再像过去沉迷于买一些低端货就觉得很开心，而现在想买更多的好东西。

我给大家介绍一下明星衣橱是干什么的？

我们过去一直做一件事，希望用时尚的内容来引领时尚消费和购物。我们理解的时尚是和其他是不一样的，它需要学习和体验，有可能你买了一件衣服都过季了你还很开心。我们每一季的流行可以通过全球的时尚街拍以及资讯、专题，帮助你解读本季的流行元素在哪里，通过我们的技术手段帮助你匹配流行单品。

时尚街拍比较直接，大家可能都有这种经历，在街上看到一个美女穿的很漂亮，或者看到一个明星穿的衣服很喜欢，你想买同样的衣服，过去做不到，买不到，你只能再上商场逛，看这个衣服哪里有卖的。而电商的出现就解决了这个问题，因为大量的电商数据，通过我们的搜索和匹配的技术，可以帮助你找到这个衣服。

我们的街拍效果很好，但是链接到第三方网站就不好了，后来我们就希望自己建立供应链管理体系，建立全球潮流品牌的聚合。

我们的目标是在未来做到一个一站式聚合全世界潮流品牌的聚集地，因为潮流品牌很多。我们会从每一个地方，为我们的消费者精选质量很好、性价比很高的商品，不希望进来的商品很贵买不起，具备这些要素就可以招了。现在招了一些品牌，基本上是独家的，未来大家能看到我们网站上很多商品在中国很多网站上看不到，那是因为我们签了几年的独家排他的协议。

说到最后，我们明星衣橱虽然只有三年时间，但是我们一直坚持做一个潮流的产品，希望我们能够引领中国的年轻女性时尚消费心理。每一个产品都有它自己的使命，每一个产品都在做自己为用户该做的事。我有一个特别强烈的想法，马总给大家带弯了的路，我希望把大家带回来。

你每天看我们明星衣橱，看怎么帮你搭配，你会变得更时尚。