Dmall李文智：以超市为据点做分布式电商

【亿邦原创】7月10日消息，在2015亿邦O2O产业峰会上，多点（Dmall）联合创始人李文智发表了《击碎生活电商的“百年孤独”》公开演讲，他在现场详细介绍了Dmall的商业模式。Dmall的梦想是做中国人首选的生活电商平台，商业模式就是把家门口的商业超市搬到网上，同时提供最后一小时的送达服务，一头连着商业超市，一头联着消费者。

Dmall是为商业超市提供+互联网的服务，李文智希望Dmall能在阿里巴巴和京东这两种旧有电商模式之外，走出“分布式电商”这第三条路。

“在传统的商超环节，1.0时代是日杂店为主，2.0是连锁超市，特点是质量好，价格低，3.0模式是社区便利店，但在商业超市买可乐跟社区便利店的可乐大约差5-8毛，4.0的O2O时代，就是我们要做的，既可以享受社区便利，同时也可以享受大型商超的低价。”李文智说道。

李文智介绍，Dmall自3月31号试运营来，最高日销售额超过了1000万，现在平时稳定在500万左右，周末1000万。

据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议主题“变·态”直指2015年O2O行业趋势，针对零售业、服务业、品牌商、跨境电商、移动电商等多个领域，面对关系重组、重新连接、商业模式被解构、生态推到重来等一些列现实问题，发出行业拷问。

主办方亿邦动力网介绍，大会分别从“生态重建”、“业态求变”、“场景之变”“最佳实践”四个板块入手，讲述如何打破O2O旧格局，如何从末端革命重构零售渠道，以及创业者如何一寸一寸撬动交易的根基，共同探讨与解读未来O2O新格局。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

多点（Dmall）联合创始人李文智

以下是演讲实录：

多点（Dmall）联合创始人李文智：

大家下午好，非常感谢主持人的介绍，我是李文智。我看很多同志看手机，我真担心千股涨停我讲完之后就千股跌停。我之前在华为，华为的口号不仅仅是世界500强。我在华为驻外机构做管理的时候，跟兄弟聊天，我说你们一亿美金以下的事不要跟我汇报。我现在做的是到多点，大妈，下载我们APP吧，我们给你便宜5块钱。

在这里我想讲，多点是做什么生意的？我们的梦想是做中国人首选的生活电商平台。我们的商业模式就是把你家门口的商业超市搬到网上，同时提供最后一小时的送达服务。我们一端连着商业超市，一端联着消费者，这就是我们的商业模式。

传统的商业超市面临一些问题，过去的一两年情况很不太好。主要有两个原因，第一是电商的冲击；第二，商业超市本身竞争很激烈，方圆三公里，北上广有多少家连锁超市。过去超市因为现金流非常充沛，可以挣到资金的利息，而现在利息在下降，商业超市越来越不好做。

我们是为商业超市提供+互联网的服务，我们最终做成了分布式电商，我们一直认为，分布式电商有可能成为电商的另外一种形态。现在电商有几种形态：第一种是阿里，做了一个平台，很多小的商店在里面开网店。阿里有什么问题呢？假货问题和质量。我对马云非常崇拜，我认为他和我以前服务的东家一样，我以前在香港持有阿里巴巴的股票没有赚钱。

另外一种模式是京东，京东就是开了一个网上的商城，后来他发现，他无法满足客户的需求：质量需求和快速送的需求。于是他开始自己建仓储、建物流。自己建仓储和物流，这样的模式劣势在哪？京东没有盈利，奶茶妹妹说，如果我们不缴税，200多亿京东就盈利了，反过来是批评阿里是不交税的。

我们这样的模式，我们希望这种分布式的电商和商超+互联网能走出第三条路。