马云唱对台戏：假如京东也做进口母婴

从母婴到综合是一步凶险棋

亿邦动力网：为什么你坚持不做综合平台？从进口母婴切入去做中高端版本的京东，你为什么不认可这样的思路？

马云：红孩子就在这条路上失败掉了，他们会认为妈妈给孩子买东西，也会给家里买家居用品，买3C和电器。但是事实上，他走到最后会和京东直接竞争，结果以6800万美元贱卖给了苏宁。

亿邦动力网：红孩子失败的原因不止这么简单，京东从3C拓展到综合，聚美也从化妆品拓展至母婴等多品类，为什么母婴就不能拓展？

马云：全品类电商的格局就是一个赢家通吃，创业者就是要在垂直平台里面找机会。唯品会在服装里面找到了机会，服装作为一个典型的非标品，他的特点是冲动型消费，你只要看到样子好，价钱真的便宜，就会去买，他把握住了冲动性这一点，再把物流和采购管理很好，本质上是闪购模式的成功。聚美，典型的就是介于服装和母婴之间，他提供的附加价值在于品牌的信赖度。他们两家都是从垂直领域成功的，现在还不能算得上成功的综合平台。

亿邦动力网：这么说，你也不看好类似洋码头这样的开放平台模式？因为他们更难解决妈妈们的信任问题。

马云：我挺看好的，我们还打算入驻洋码头。洋码头的对手是天猫国际，他们的主要用户不是妈妈，他的重点是要在全球有各种好货，而我们追求的是渗透率，只要有妈妈在的地方我们都会去。开放平台可以选择一些优秀合作伙伴，把信任度提上去。

亿邦动力网：麦乐购的销售会不会很依赖第三方平台？

马云：我们不特别依赖于第三方平台，今天麦乐购自己的商城的销量占比已达60%。虽然我们不走综合路线，但是本质上麦乐购未来也不是一家纯垂直电商公司，而是一家伴随孩子健康成长的增值服务公司，这是未来我们和所有竞争对手最大的区别。可能我的利润主要还是来自于产品销售，但五年后我们希望能建立一套婴儿成长和营养摄入的数学模型，给用户在孩子成长上提供适当的建议，而且不应该是只卖东西的公司。

亿邦动力网：我们发现麦乐购也允许别人入驻开店，现在销售情况如何？未来会不会卖母婴之外的东西？

马云：现在还是以自营的食品为主，开放平台的销售占比还很小，以服装、鞋帽、安全座椅等婴儿日常用品为主，也少量引进了一些国内真的做得不错的商品，但是绝对不会走出母婴圈子。

我的路子和他们都不一样

亿邦动力网：你的对手拿钱比你快，这会让你有一些紧张吗？

马云：凡事都有成本，钱不是白给你的。我们在卖货上没有融那么多钱的需求，最新开始的一轮融资，更多是花在产业布局上，而且我会花相当多的钱在大数据里面。

亿邦动力网：那什么东西会让你紧张？

马云：一切都为了孩子健康。第一，我不关心我们GMV有多少增长，赚多少钱，第二我也不关心母婴里面的市场老大是谁。实际上，从母婴整体交易量来讲，2014年我们还真是最大的一家进口垂直母婴卖家，但是后面大量烧钱做交易不是我所最求的，我追求的是麦乐购到底是不是一家能够真正帮助孩子健康成长的公司。

亿邦动力网：但像你前面所说的，针对个人的专家式辅导很难做深，而且速度不会很快。

马云：核心来讲，我们依靠大数据，其实国家已经收集了很多数据，比如你带孩子去体检，国家都有一套相关指标，告诉你孩子在同龄人的成长中大概是一个什么样的位置。只要妈妈来麦乐购来采购，我们就知道孩子吃的营养含量。我们下个版本的APP首先要做到的是个性化，每个妈妈在卖乐购里看到的东西都是不一样的，妈妈做了一个鸡蛋羹拍照片传，我们会分析出它含有多少热量。

亿邦动力网：现在所有人都在抢占移动端，麦乐购的移动销售占比怎么样？未来移动端要怎么做？

马云：去年是10%，今年已经有50%了，在移动端可做的事情太多了，未来我们会通过合作、投资甚至是收购的方式，去参与婴儿健康相关的智能设备来完善婴儿的成长数据。

亿邦动力网：这听起来开支很大而且需要时间沉淀，我们正在启动C轮1亿美金融资，之前B轮五千万美元已经用完了？

马云：没有，B轮融资有相当多的钱是用来扩建仓库，我们合作和独立仓总共加起来是15万平米，以后总面积不会扩太多，可能会把有些独立仓变成合作仓。现在，我们也看到母婴电商的竞争已经从单纯供应链和日常运营竞争，逐步跨入资本层面的竞争，对此我们肯定也要有所准备，而且我们接下来的战略实施的确也需要资本投入。

亿邦动力网：这些投入是用在卖货上，还是用在智能硬件、婴儿健康大数据等方面？这两年麦乐购最大的变化会是什么？

马云：更多的是在后者，我希望麦乐购能做一些有情怀的东西，而不是单纯的追求销售额。

今明两年是我们变化大的一年，从模式到对外形象上都会有一次蜕变，未来我们的形态应该是O2O的模式，有智能硬件、有增值服务，甚至还有线下教育等服务，麦乐购会在母婴领域走得很垂直很深，不只是电商，不只是零售业。

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