麦乐购马云：重度垂直的母婴电商值得探索

【亿邦原创】6月12日消息，在亿邦疯人会“进口电商创业的下一个机会点在哪？”主题沙龙上，母婴电商麦乐购CEO马云讲述了自己的创业经历，并对进口母婴电商的发展现状发表了自己的看法。他指出，母婴电商有三大误区：价格战、供应链、烧钱买用户。对其而言，做重度垂直的母婴电商是未来值得探索的方向之一。

以下为马云的观点提炼：

1、有价值的公司创造新市场。

2、电商引领的产业变革表现在三个方面：充分竞争导致标准产品利润降低；以地域为界限的贸易壁垒被打破；信息更加透明。

3、如今的市场环境是企业数量呈几何级数增长，跨境电商多达200000家，价格战越演越烈，恶性竞争时有发生。

4、母婴电商有三大误区：价格战、供应链、烧钱买用户。

价格战不是致胜的途径。麦乐购经过几年时间对用户的访谈、行为观察发现，母婴用户对产品安全和品质的关注远远超过对价格的关注。

很多人认为做母婴电商应该花很多钱去做供应链，到上游找更多品牌、更多产品，但实际并非如此。对于标品而言，在上游获得谈话权非常不易。比如奶粉，上游厂商掌握着强势品牌，渠道品牌的力量相当有限，大家都想要大品牌产品但买不到货，而大量中小品牌却卖不出货，而且很多品牌厂商已经开始考虑直接切入电商。在这样的情况下，电商公司在上游有再多钱、再多渠道都只是一小部门，能拿到真货就不错了。

烧钱买用户也不是长久之计。调查显示，母婴主要用户购买行为持续时间大概为3年，所以对于母婴跨境电商从业者来说，用户的有效年龄就是3年。对于这样一个流动的市场，花钱去买用户是不明智的选择。

5、母婴电商值得探索的方向有三个：重度垂直、增值服务、跨界融合。对麦乐购而言，未来三年不会涉及母婴之外的任何一个品类。

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