从奶粉说起:揭秘进口电商暗藏的第3种模式

海外品牌灵魂比身体走得更远

亿邦动力网：基于国内电商市场对海外商品进口的热忱，国际品牌商应该做出哪些变化？

瑞云智锐曲飞宇：在跨境环境下的中国市场和国外市场之间的对接，也会涉及到中国原有的品牌的产业升级。拿服装来讲，大把的企业活不下去，相反国外好多个品牌想进入，还要通过贸易区走，这个中间有没有合作的可能？我认为完全可以。只是产业对接上，我们在教育客户上，能够做得更加贴近企业，真正解决他们的问题，在技术、平台转移上，能够做更多的有效的工作。单从商业角度来讲，中国还是要学西方的，这样才能把更好的产品和服务通过中国企业提供给消费者，这样的产业导向才是我们希望看到的。我们希望在国际客户的教育和咨询培训上，在中间的对接上和产业的对接上，能够以智库的身份，为这个过程起到催化剂的作用。因为这个过程是一个大的生态，不是一个单纯品牌和品牌之间的谈判能解决的问题。

亿邦动力网：中国的电商对海外品牌而言，能够带来最大的触动和收益是什么？

瑞云智锐曲飞宇：举个例子，今年我们服务的生鲜品牌，一家做龙虾的，也算跨境贸易，从，从澳大利亚到中国的消费者面前。双十一做了十几万只的概念，结果导致新西兰的龙虾涨价，因为他发现中国市场的需求大了，采购量大了，机会来了。另一方面，从我们最初合作的新西兰、澳大利亚，通过淘宝，还有央视的曝光，加上销售的增长，这个商家最终和日本、朝鲜、加拿大、美国九个海外企业协会达成合作。所以电商确实在改变海外企业对中国市场的认识。

亿邦动力网：双十一会促成短期的爆发点，长期战略打通还存在很多痛点和难点吗？

瑞云智锐曲飞宇：我要对不同产业要区别对待，国外的品牌资源对我们的价值是不同的。比如生鲜品类，我认为大家要了解中国的电商渠道的的意义和价值，这就是现阶段产业的痛点。国内的商家先把海外当成的原料供应方。

对于服装品牌而言，确实会把这一步看作全通路生意。例如ZARA，西班牙人直接飞到上海，去我们的办公室，大家一起工作，一起看。他们会意识到线上一个单店双十一一天卖，首先是意识上的冲击，后是才是商品、供应链、资源、管理……没有意识的觉醒，不可能有整体资源的输入。

亿邦动力网：灵魂比身体走得更远一点。

瑞云智锐曲飞宇：反言之，传统企业窗口期越来越短。零售增长相对放缓以后，把现有的能力、资源、团队重新梳理，还有机会，但也就两到三年时间，之后市场会更加残酷。

【简介】瑞云智锐：全称北京瑞云智锐科技服务有限公司，是瑞金麟兄弟公司，互联网高端智库品牌。2014年初，独立拆分，专注于为中国品牌互联网商业模式转型提供一体化解决方案。其客户包括獐子岛集团、中粮集团、联想集团、壳牌集团、雅戈尔、美赞臣、乐视等电子通信、互联网、食品、服饰、母婴等众多行业TOP客户。