百胜翼商：电商应该在非竞争的前提下联合

我们既然有这样一个技术平台，到底还能为商家做什么，这是我想重点给大家分享的。我们已经做了，包括电子面单，还有贷款等等，包括移动端的运用，其实这些都是比较简单的，我们其实还很想做企业资源之间的连接者，作为企业你会有企业内部的资源，有内部各种各样的系统，你是供销系统还是VIP等等，外部有外商云的各种市场，还要跟你的物流方跟仓储进行沟通。我们要将所有内外的这种资源打造成一个资源的快速高速公路，那这个快速高速公路建好了以后，你想做收费点还是服务点，还是做结算中心，这就是商家自己考虑的新的商业模式。

我们今年给九木网解决的案例，九木网将总部的仓库，分公司的仓库，电商的仓库，代理商、加盟商的仓库还有所有门店的仓库全部打通，打通以后我们在这个基础之上再建一个资源库的共享平台，也就是所有的资源共享，平台跟电商的店铺还有官网来打通。这实现什么呢？线上可以卖线下的货，线下也可以卖异地的货，这些卖完了以后呢，你交货的时候，你的订单可以就近来交货，这可以在今后详细的案例讨论可以在沟通，打通以后做O2O也好，那是商业模式的变化。

很多的商家，特别是电商的商家或者没有能力把这些数据打通的商家到底该怎么玩，这是我们一些大胆的想法，正好昨天也交流过，其实很多的商家也有这个意识，就是让商家之间互动起来。假设卖酒的和卖鞋子的，能不能两个结合起来，向你的会员进行推送，互动起来就成了商家与商家之间联动起来。那联动起来能做什么呢，你会将你的商品或者其他的库存订单可以通过授权的方式找到你合适的，非竞争者的伙伴你们联合起来，相互的拥抱起来，每家的商家都有几万或者几十万的会员，你一个用也就是这么多，如果联合起来是几何的会员，如果用直通车推广的方式会花费大量的推广费用，但是我们的会员是非常容易联动起来的。联动起来以后形成网状的销售公路，使其在低成本的时候可以获得销售额的快速增长。

通过现在的技术怎么可以去实现，一个是我们平台的资源，我们的系统跟20多家的平台资源可以连接起来，商家的资源只要你授权可以把资源放在信息通道的资源上来，你可以找到你对应的合作伙伴。这是我们想的梦想，也是我们正在去做的，我们整个技术架构也都在已经搭建起来。当然我们为什么想要这么干，其实我们最主要的，因为在电商发展的互联网的思维，你的产品服务营销化，是一个很互联网的特征，也是一个趋势，刚才刘总也提到了，可能未来产品会不会免费，我相信互联网的时代一定会产生这样的情况出现。所以我们做这些，其实就是想让产品的价值变成体验价值。

未来服务商提供的是体验式的服务，这基于几个，有技术的发展，商家自己对活动的操作能力的快速增长，所以说不再是对产品会有多大的价值，只是一个工具的使用而已，所以我们未来去做这种，可能被一些颠覆的可能所冲击，与其被别人颠覆，不如我们现在就开始梦想实现它，有梦想还是好的，万一实现了，到时候我们就可以有准备的去改变我们的这种方式。

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