罗莱电商反长尾 利用大数据造爆款

【亿邦原创】12月9日消息，日前，罗莱家纺副总裁王梁表示，传统企业做电商一定要采取反长尾策略，否则容易产生巨大的库存压力。

王梁认为，传统企业在进军电商的时候，线上所经营的产品容易出现经营的SKU过宽的情况。“只有将产品宽度砍掉，才能将产品深度真正做强。同样销售两亿元，商家可以选择经营4000个SKU，也可以选择经营2个SKU，但是运作成本和产品深度是完全不同的。”

据悉，罗莱电商团队强化产品深度、增加单独SKU销量的重要方式是进行频繁的产品测试。王梁介绍：“罗莱线上的一个新品，需要做几千套的微型测试。通过小规模的销售，充分了解用户的喜好和需求。今年双11的所有活动产品都经过了各种测试，才真正投入到活动中。如果发现一个产品不受欢迎，立刻找到原因，进行改善。”

除了建议商家尽量增强产品深度，王梁还强调品牌商不要被平台商的产品策略所影响。“长尾策略损害了很多商家。平台商适用于长尾策略，有时候也会向品牌方灌输这种理念。但是长尾需要的备货量非常大，被库存和货品所累是品牌商。”

王梁认为，大数据是帮助商家增强产品深度、推出爆品的关键工具，只有适应大数据的产品才能成为真正的爆品。罗莱家纺通过数据分析发现：第一，简约和现代风格的家纺产品很受欢迎；第二，植物材质深得人心。“所以罗莱家纺曾专门打造出薰衣草材质的商品，这个商品连续两年成为店铺的销售爆款。”

据亿邦动力网了解，罗莱家纺在线上的表现异常活跃，打造电商专供品牌LOVO。刚刚结束的2014天猫双十一，罗莱家纺就以总销量1.88亿的成绩再次问鼎家纺类销售冠军，蝉联三连冠。

此外，最新消息显示，罗莱家纺刚刚于昨日宣布注资互联网家纺品牌大朴网。

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