朱启功：未来流量会比现在更昂贵

说完这个，还有知道亿玛是干什么的？首先是包括亿起发、易积分、易博、易购。亿起发联盟：一头是广大网站媒体，一头是广告主，找到一条效益更高效果更好的方式，去解决销售的问题。易积分：移动端的亿起发联盟。易博：通过技术和大数据的方式，对亿起发合作的联盟网站展示广告流量+其他联盟展示广告流量进行精准识别，找到符合购买的人，进行精准的广告匹配。易购：主要将亿起发的剩余流量+易博的剩余流量+自采的流量通过精细化的运营加工，以商品导购、返利等方式导入到淘宝和京东的店铺从而获得佣金收入，广点通的代理服务、百度的代理服务、垂直媒体优媒的广告投放服务。

我们还根据用户搭建营销架构，人在哪铺在哪。广告主在哪里，知道用户需要什么，我们做广告方面的安排，或者说看到我们通过这几大产品。比如说易起发产品，在淘外市场占到70%的比例，还比如说我们的易积分和易购等等。这几年我负责易购的产品线，有一个是特卖汇，从低价商品进入，99块封顶。把我们流量带进去，实现品牌的特卖。还有其他方向的特卖，把流量搞进去。为什么今天在访问中，说选择低价切入，刚才云杉说低价已经不存在了，其实我在思考一个问题，后来分析，低价切入还是最快切入的方式，当然一定最后往高端走。没有高端没有未来，没有特性没有未来。以前烧的钱不少，发现比较有调性的商品切入比较高成本，但是低价位就具有一定的效果。

我每天这里带去一千到两千单，在我这里卖29.9元，肯定是赚钱的，因为丝袜质量不错。那么我看到他在美丽说，单独成立一个，每天是几百单。做了这么久的老兵，作为商品怎么花最低代价的时候把商家带起来，从低价的商品逐渐向有价值的产品转型，这是我们在产品的布局上有目的性做这个东西。还有一个产品是超级红包，我们上了一个超级红包的产品，就是说我们有很多商品不适合打价格战，对消费者有影响，价格是可以不用变化的。然后消费者拿的红包，比如所谓的100减50，比如200减80减100。这种对于消费者来说，拿着红包把钱兑换出来，享受了优惠，对于商家来说不会因为降价影响体系发愁。

第二个红包没有进行消费，也不会付出任何的代价。第三个这个东西就是全膜的方式。昨天晚上开会，就是砸红包，每个人扔红包砸别人，大家会去抢。我们京东做了红包的方式，不到三天的时间有一千一百万人参加了这个游戏。所以用特别大的优惠的价格，或者说不影响价格体系的情况下，帮商家开通新的营销渠道，把消费者吸引过来。通过红包的裂变，用了红包，自己不能用，必须传递给你的朋友。传递一个变成55，传递两个60，最后变成100，可以买东西。然后是消费者更好的传播，对这个产品还要有个自信的，顺丰等等都在用我们这个，效果不错。

还有就是签到的商品，通过签到，参与任务的方式，来获得淘宝的积分宝，来获得奖励曝光。这也是我们移动端，明年我们大动作推，然后带动流量。我们只卖流量的生意。另外我分享几个数据，大家看到亿玛的227.67万，销售额11.09亿。这也是通过我们，在整个占比比较大，这是和大家的分享。比如说看到流量普遍上涨50%，流量转换率提高了三倍，然后单价提高了两到三倍，平均CPC的价格，从一块到两块中间，也就是平时我们单个到了几毛，然后双十一到了三倍，说明什么意思？如果说你在双十一期间流量按照平时价格三倍的出价是合适的。销量从10号开始上涨，11号是两倍，13号正常。最后这是亿玛的简介，10年专注电商营销，电商客户1000家，260亿元独立B2C销售额，4个产品平台，3000家天猫产品。谢谢大家。

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