大朴网王治全：我为什么要再次推翻自己？

亿邦动力网：粉丝和代理商有什么本质上的区别吗？

大朴网王治全：只要之前做过代理商的我们统统都不要。他俩出发点不一样。粉丝会认为产品好，我喜欢、我热爱，要让更多的人一块来分享，品牌商给我一个合理的商业回报就可以。他们绝对不可能像经销商一样，谋取暴利。也许可以说粉丝是一种变相的员工，只是管理方式有了变化，给他们更多的自主权。我们的线下店的装修从不要求一致。而是按照粉丝对大朴的理解去设定。

亿邦动力网：你不怕控制不了他们？

大朴网王治全：这本就是一个失控的时代，我干嘛要控制人家呢？为什么标准要一致？你看全世界的清真寺、全世界的佛教寺庙、全世界的教堂，都没有一样的，但他的内涵是相通的。

亿邦动力网：用宗教比喻很恰当，但生意毕竟是生意，是不是还是有一些基本的规则？

大朴网王治全：我们线上线下必须同价，体验服务要好。还有，我们会看当地的百度指数，当地的流量增加，线上自然的销售增加，这些都是有考核的。如果线上的增长超过他正常增长水平，我们也会给他提成，留给他奖励，形成一个良性循环。我们在共同做一件事，而不是谁给谁打工。我们的价值观理念是相同的，都热爱产品，都热爱这种生活方式。

亿邦动力网：大朴现在做最大的一个线下粉丝店运转情况如何？

大朴网王治全：厦门新开的店，60平米，每个月租金也才一万块钱，一年的销售额估计有三四百万，这在线下是不可思议的一件事。

在没有任何推广的前提下，开业第一天就卖了一万多块钱；第二天就开始出现部分产品断货，照样卖了七千多；第三天是个星期一，断货已经很严重了，他还卖了三千多块钱。客单价比线上还高，能达到三百多块钱，而我们线上的客单价只有两百块。

亿邦动力网：在各种不确定性的驱动下，自企业“失控”的节奏里，你作为CEO如何领导企业的运作？经营决策的依据是什么？怎样去考核员工？

大朴网王治全：完全听从市场，我们只做我们能够做好的事情。

第一，最低成本试错，不要去玩cosplay，没有必要；第二，试出错之后，用最快的速度去改变自己。

其实这样一种方式，对我们的企业管理是一个很大的促进。在企业里管理，管理层和员工之间的矛盾很大程度上取决于标准缺失。现在我们就以消费者的意见为标准，消费者的直接管道，消费者认为不对的东西，我们评估，就可以用外部管理内部，公司的管理成本也在下降，因为以前很多工作都是无效的。

亿邦动力网：互联网思维下一股浪潮来的时候，你会不会再推翻自己，再重新来一次？

大朴网王治全：完全有可能的。

这是一个大势，我们还是会站在风口上去，拥抱大风。但你要记住自己是猪，一定要有“猪”的精神，明白自己是随着形势变化的，不要把自己当成是神。乔布斯是神，他能够创造大风，我们不是神，不是创造大风的人，我们是拥抱大风。我们是相对聪明的猪，能够分辨风到底往哪吹。

有人一味批判互联网思维，抱着一个被伤害被打击的心态。这暴露了现在社会挺可怕的问题，就是我不好我也不能见得你好。

大朴网情愿选择简单相信就好了。别人优秀，一定有符合这个时代的东西。我们希望看见别人好，也努力想靠近或让自己更好就行了，为什么要把别人拉下水呢？

这个时代变得太快了，我们为什么要追求一个企业有多成功，要迷信一个成功几十年的企业呢？当下他的成功也是一种成功，只要他不是通过欺骗获得的成功，就一定符合当下的很多的潮流，符合了当下社会的需要，所以他才获得了成功。你没有获得成功，是因为你没有很好的把握社会需求，那你干嘛不去学别人呢？这个对我来说刺激很大，所以就想通过这一切，做一个好的业绩、理念。

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