史泰博偷师亚马逊扭转颓势 兵分三路突围

【亿邦原创】3月11日消息，亿邦动力网获悉，美国第二大零售商史泰博为了挽救近年来一直下滑的销售业绩，正在做出更加向亚马逊靠拢的努力，力图挽救颓势。

据了解，史泰博长年来都是办公室用品零售界的巨头，但是最近连续7年来它的同店销售都在下降或者持平。

为此，史泰博做了下列各个方向的努力：

1. 大范围关店

鉴于店铺业绩下降，史泰博表示他们将在2015年之前关闭225家北美店铺，占到了他们北美店铺总量的12%。预计这个措施能够帮史泰博节省5亿美元的开支，因为越来越多的顾客开始在网上进行购物。

史泰博的CEO Ronald L. Sargent上周表示，史泰博的客户开始越加频繁的在史泰博网上商城进行购物，而对实体店的需求则已经不是那么强烈。而且，目前客户都更加注重性价比，所以市场上的竞争也更加激烈。

2. 寻求线上扩张

目前史泰博正在大力扩大网上零售的规模，在同店销售下降的同时，史泰博的网上零售业务却处在上升期。截止到2月底的第四财季财报显示，史泰博的同店销售下降了7%，但线上零售则上升了10%。史泰博网上商城的业绩已经占到了公司总销售额的一半。

史泰博在线上扩张方面做的努力主要是，将线上商品的品种扩充了5倍，现在史泰博官网的商品已经达到了50万种。史泰博的CEO Ronald L. Sargent表示还将继续增加商品品种，计划每天上新千种商品，并在今年底将商品品种翻三倍达到150万种。

此外，线上扩张还包括商品品类的扩张，例如史泰博在办公用品之外也开始销售工业制品和家居制品等。

3. 品牌进行重塑

史泰博最近已经更换了它的LOGO和新的广告语，试图将自身这种办公用品提供商的标签甩掉。鉴于像亚马逊和沃尔玛一样的全品类销售商家日渐壮大，史泰博也希望将自身形象转变为一个销售“任何商品”的商店。

史泰博将原先的标语改成了“Make More Happen”，还将之前LOGO里的图钉变成了史泰博新增的商品，比如家具、梯子、水桶等商品。下图就是一款新的广告：

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