递四方冉涛：传统企业转型电商四部曲

【亿邦原创】11月29日消息，第八届中国网上零售年会（2013思路电子商务服务年会）今日在南京举行，本届大会由南京市人民政府和亿邦动力网联合主办，南京市商务局、南京市发展和改革委员会、建邺区人民政府、玄武区人民政府和南京电子商务协会承办。会上，递四方科技副总裁冉涛发表了主题为《传统企业电商转型之路与实践分享》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

递四方科技副总裁 冉涛

以下是演讲实录：

我跟大家讲讲我的感受，双十一第二天我去招了一群优秀的学生，第二个就是熬到双十一的晚上，快到凌晨的时候，我问我的太太你不买东西了，买的东西没什么用，性价比一般，然后过了一天我的太太跟我说，给我注册京东吧我不上淘宝了，电商就在你身边你想躲都躲不掉。

好，那我继续。第一次参加国内的电商大会，我今天想跟大家分享一下怎么赚钱，在怎么赚钱之前我先预告一下，因为写PPT时候就这样一个场合。我跟大家分享一下传统企业电商转型之路与实践分享。第一个市场很大我不说了，第二个市场怎么做大家探讨了很多，包括我们很多这样那样的服务，其实这个每个服务背后就像大家说，就要解决品牌商一个问题，他到底怎么做，如果这个问题想不清楚，对于服务商来讲，因为他没有想好怎么做，也没有清晰的预算是解决不了这个事，帮助他们的事情就是怎么样真正帮助厂商赚到钱，这是整个提供服务的意识，这个图我们讲到底怎么跨越这个目标，跨进电商服务帮助做到什么目的，那么我觉得这个图给我们一个短路，直接到零售商和个人，这个方案并不是完全到C端，分享作为一个商业业态重要的形态，不可能一下子完全消失，在转型之路上要给分销、零售预留一定的路。

那电商转型四部曲，首先要看到买卖，其次怎么卖如何卖，卖什么，我们给大家剖析一个案例，这是服务全方位案例这个公司规模是颇大一个，他如何突破走上电商途径，我们帮他们制订了一个策略，我们跨进电商，提供一个解决方案，首先看一看帮助客户分析一下，你的客户在哪卖，我们借助谷歌的分析，整个市场很清晰就在这样几个地方，锁定了目标市场，我们围绕目标市场开展，所以开始的定位非常关键。

其次布局其实无论是电商还是什么商，根本的问题还是在于商，对于商来讲必须进行如何布局和重要的一步，昨天上来的平台上的PK和今天上来的服务商的PK。我们零售终端，国内国外是不一样，国外有很多，那么还有很多是做什么，做跨境平台电商，还有很多是做终端批发的电商，当然少不了是自己企业官方商场，还要有一个口碑体系，为什么这样做呢？其实道理很简单，你的产品要在中国卖或者在国外卖，在印尼去卖，印尼的消费者看到这个牌子，他要看一下在美国市场是否有人买，没有的话他不下单的可能性会在95%，所以做应要占领自己的卡位，但是到底哪里能赚钱，我们要找到自己能赚钱的地方。亚非拉该怎么做，这就是我们帮他们提供转型当中所有的品牌、卖东西也就是钱和你真正的名都在那里，这就是你的布局。