团购王：第二梯队团购剩者的理智与激情

【编者按】亿邦动力网日前联合360团购导航对国内中小型团购网站进行了生存状态调研，并对有特色的团购网站做了深度访谈和分析。在接下来的一段时间，亿邦动力网将把调研结果以及特色团购网站专访陆续呈现给读者。

在团购疯狂的时代，有一大批人激情创业；在团购冷却的时代，又有一大批人被历史筛过。公开资料显示，国内团购网站数量已经从高峰时期的三千多家缩水到现在不到1000家。亿邦动力网要介绍的团购王就是这九百多个“团购剩者”中的其中一个。

团购王几乎经历了整个团购行业的大起大落过程，其发展过程中也有着与团购行业极度相似的理智与激情。

三个关键节点 两次理性扩张

团购王创始人兼CEO王鹏归纳了团购王网站发展三年多以来的三个关键性节点，其中包含两次重要的扩张，而在两次扩张中，王鹏都采取了更为省钱的方式。

1、第一个节点在2010年底，开始进行城市扩张。

“这一年也是团购疯狂扩张、请明星代言、圈地并购的一年。”王鹏回忆，当时团购王只有十多个人，也只在北京地区有业务。准备开拓城市的时候，团购王想过自己在各地开分公司。但王鹏算了一笔账：拓展一个城市需要40万左右，拓展50个城市至少需要2000多万成本。最后，董事会否掉了在各地开分公司的想法，并尝试在广州采取分站加盟的方式进行城市拓展。

广州地区的分站加盟成功后，团购王成立了城市招商部门，并陆续制定了招商方案和分站管理制度、加盟商考核标准，三个月内拓展了上海、深圳、天津等十个城市。

团购王CEO王鹏

“相比建分公司，虽然加盟的方式收入要低很多，但是我们的成本也更低、扩张速度更快。到2011年底，团购王扩张了50多个扩张城市，数量已接近美团，年销售额相比前一年翻了十倍。”王鹏介绍。

2、第二个节点在2011年底，建立开放平台模式。

这一年，团购逐渐回归理性，而团购王需要开拓更多的线下商户。王鹏又算了一笔账：如果自己拓展商户，每个商户的成本是100元，优质商户需要1000,10万个商户至少需要上千万成本。为了节约成本，团购王再次选择了合作的方式。

2011年底，团购王建立了开放平台事业部，接入各类垂直行业的合作商户，最典型的是酒店旅游行业。2012年底，团购王与携程达成战略合作，整合了后者的酒店、旅游类资源。上线酒店团购首月的销售额超过1万间夜。

这种直接与垂直行业内平台合作的形式，让团购王可以直接接入后者的已有资源，而不需要再通过自己的销售团队采取“扫街”的方式开拓疆土。

另一方面，除了建立开放平台，团购王开始不断扩充聚划算、京东等销售渠道，提高营业额。

3、第三个节点在2013年，将押宝移动端。

在亿邦动力网重点调查的38家中小型团购网站中，团购王是极少数开发了移动端产品的网站。目前，其开发了移动的wap站点以及手机客户端，不过来自移动端的订单量占比还在10%以内。王鹏透露，今年团购王还会有重磅无线产品推出，但对于具体的产品细节未予透露。