正然家居：如何用做化妆品的方式卖硅藻泥

第四，非标不好做，那就重塑标准

2007年，我花了1个月的时间泡在论坛上研究装修，研究墙面装修。不管遇到什么问题，只要跟墙面有关，我都会查到底，搞清真相。1个月之后，我花了1整天的时间，从早上8点到晚上8点，码了5000多字，发了个帖子——《毛坯房刷乳胶漆的八个步骤》。帖子发完之后就火了，专家的地位就彻底奠定了。论坛里各种大神、业主都来膜拜，拍拍肩膀，小伙子不错，有前途，好好整吧！

我应该是整个装修论坛这个圈子里，没考依附权贵，最快速度上来的人！

这些是奠定我能重塑标准的基础，我就是权威，我就是专家：我可以告诉你什么是对的什么是错的；你没有三观，我可以帮你先树立三观；你按照我们的标准去看就知道什么东西才是好东西，再看那些被工人主导的产品就知道其实根本不值那个钱；不选我们你就会有深深的负罪感和恐惧感，交易自然就成了。

举个例子。我是墙面干涂专利的持有人。这个专利其实很简单，我就是对墙面装修做了重新的定义。大家可能会熟知的一些装修材料，比如腻子粉、石膏、胶水，但分不清这些东西的用途是什么。很多人都知道墙面需要刷漆，但刷漆之前需要做什么呢？我来告诉大家。

刷漆、贴壁纸，包括硅藻泥，这些叫做墙面装饰，真正的墙面装修在墙面装饰的下面。也就是说，从水泥墙到墙面装饰之间的步骤和材料才是墙面装修。那墙面装修到底是啥呢？从底到面，一共三个层次，最底层是封固层，中间是厚找平层，最外层是精找平层。

类似于女生化妆，先做润肤保水和隔离，这就是封固；再做粉底，这就是厚找平；再做散粉，这就是精找平；最后才能上彩妆，这就是墙面装饰。

市面上的同类产品，或者讲不清楚，或者只有其中部分材料，而我们能让消费者明白，然后给消费者一个最佳的体系配套的选择，不用封固选甲，找平选乙，最后出了问题不知道找谁。我给你一整套的解决方案，我对你的整体负责！不选我你选谁？

第五，不讲模式，只讲专业

有人说，爱一个人就让他装修，因为装修是天堂，恨一个人也让他装修，因为装修是地狱。

家庭装修这个市场里到处全是猫腻，到处是问题，所以到处也都是机会。浑水好摸鱼。不过有好多人，砸了很多钱进去，也没摸到什么鱼，还毁了好几条船，弄了一身湿。这里面做得不错的，我认为是齐家网。

为什么齐家活得还凑合，别人都不行呢？我觉得根本的问题是：齐家是在水里游着摸鱼，而别人都是开着船出来摸。这个船就是他们讲的模式，只关注能跑多远，圈了多大地，但根本没能力从水里捕到鱼。齐家看的不是海有多大，看的是鱼在哪，所以齐家更靠谱一些。

我前段时间发了个微博，讲家居电商平台为啥不行。咱们这个圈子里转的不多，家居的圈子里转了几十条。引子是新浪家居就，我们入驻了一年，觉得问题很多，有人提到家居就和京东联姻，分析了半天，我看不下去了就说了一些东西。我主要曝了一点，人不专业，人不做事。

消费者要什么？其实消费者要的很简单：你够专业，让我够方便，基本上你就赢了。但现在做的都不好。

我觉得家居建材电商平台可以像乐蜂网学习，也许是个出路。

关于这次分享，我做的很认真，也当成对自己最近几年工作的一个梳理。

我们现在的社会变化太快，谁也不可能知道一年后自己会做什么怎么做，同样，一年前也不可能知道自己今天要做什么。

所以有时候，我们可能会因为现在在做什么而欺骗自己和旁人，过于迷恋当前做事的手段和方法而忘记了自己的目的和方向。

一次梳理一次分享，提醒自己方向在哪，谢谢大家。

附：本内容均来自电商义诊联盟。

·  单毅，花名“建材老K”。

·  家和万达CEO，正然品牌创始人。

·  家居建材行业八年从业经验，从线下杀到O2O又杀到纯线上，再反攻线下，OAO双线作战。

·  “正然硅藻泥”上线半年做到全网第一，连续三年保持领先地位，市场占比50%以上。

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