直面京东高增长：孙为民称苏宁只需找定位

【亿邦原创】7月25日消息，苏宁云商副董事长孙为民日前接受了亿邦动力网的连线，在谈及同行京东“2013年业绩是否会超越苏宁”时孙为民称：京东销售肯定要增长，经营质量也肯定比2012年要好，如果真出现了这样的结果，恰恰印证了苏宁在转型过程中所确定的战略定位是正确的。

据了解，苏宁云商集团去年完成了980亿元的销售，京东去年完成600亿元的销售，且京东方面称今年要冲刺1100亿规模。分析人士称，按照两家企业去年的增长率来估算，京东一旦实现目标，将可能在销售规模上超过苏宁云商。

“如果京东规模超过苏宁，这绝对是中国零售转型过程中最具标志性的一件事情。”某业内人士这样说道。

面对业界如上所述的业绩猜测，苏宁副董事长孙为民告诉亿邦动力网：“从竞争来讲，京东的销售肯定会增长，这是毋庸置疑的一件事情。我认为今年京东的销售增长过程中，盈不盈利很难说，但至少从经营的质量上，也肯定比2012年要好。”

不过，对于苏宁在规模上能否“守擂”成功，孙为民的回答中并没有十足的底气。“如果真出现了这样的结果，恰恰印证了苏宁在转型过程中所确定的战略定位是正确的，即电子商务的发展应该更加积极、主动。”孙为民告诉亿邦动力网。

他看来，做企业必然离不开竞争，而竞争过程并不是一个怕与不怕的问题，只不过是在竞争中确定自己的定位。

“作为一个定位，不可能说我一定要消灭几个竞争对手。我相信任何一个企业如果做这样定位的时候，肯定是战略上出了问题。”孙为民认为，苏宁在确定定位时一般基于两点：第一，苏宁对消费者的判断。苏宁要适应消费者，但不是要适应所有消费者，只是适应苏宁的目标消费者；第二，结合苏宁自己的资源和能力，再去考虑应该怎么做，在这个中间才会考虑竞争的问题。

据了解，在2012年的竞争中，主营家电3C产品的京东商城已经以600亿的销售规模，超过了先前国内最大的线下零售卖场之一的国美电器上市门店业绩。目前，京东的年增幅仍保持在100%以上。

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